服装店如何操作才能让收益更高 服装店运营管理技巧

降温后，让各大服装店的生意也是更加红火。如果现在你们还没有盈利，那可就要好好反思你运营的方式了。在今天，我们一起来探讨一下：服装店应该怎么做，才能获取高回报。

在进入本期主题的时候，我们先来看一组数据：十月社零数据普遍向好，百家零售服装类销售同比增长5.8%，50家零售服装类销售同比增长6.4%，均创下今年以来销售数据同比增长新高；限额零售服装类销售同比增长7.7%。通过此组数据我们可以得知：服装店的春天来了。

对于服装店来说，面积可以不大，装修可以不必那么奢华，但整体务必要整洁、陈列有序，才能够保证吸引消费者。如何操作，才能够让店铺备受欢迎。

1.紧随潮流

每一季都会有一个主流时尚，这就要各大店主善于发现。当然，加盟店就比较的省事一点，可以参加品牌企业订货，通过动静态模特展示，了解服装系列的时尚点所在。企业设计的每一套衣服，都是经过设计师严格把控后设计与生产。店主可以选择几款比较心仪的系列订货，这就要求店主对于时尚的嗅觉比较敏锐才行。

2.大小码要齐全

即便你店内服装都是当下流行款，消费者也很钟意，但断码。如果出现这种情况，就会让消费者产生不悦感，有可能就会让店铺形象在消费者心中大打折扣。为了防止这种情况发生频率，可以统计畅销款，多备货。如果能够向附近加盟店调货，那就能够在不占太大库存的同时，解决这个问题。

如果遇到这种断码的情况，也可以与消费者进行协商：如果消费者可以等，那么就留下消费者的号码与地址，从企业直接发货。这样操作，就可以保证消费者在一周内，拿到新衣的服装了。（因为个人比较偏瘦，很多衣服都需要最小码，店铺断货，只能这样操作。）

3.把握消费者心理特征

无论是女装、男装、童装，主要消费群都是女性。如果能够将女性群体搞定，那么你店铺成交率将会大大提升。例如：童装加盟店经营的时候应该询问孩子的情况，了解孩子的兴趣爱好，家长内心的童装偏向款，才能更好的推荐适合的童装类型给顾客，得到顾客的信任。

4.定价策略

店主们，如果你是加盟店的话，品牌企业会给你市场指导价，在指导价之上再提升一些就OK。如果你是经营散货，那么就要根据相似店铺价格进行调整。如果同质，却价格高，消费者一定不会买单。只有合理的价格，才能让消费者信服。

5.产品质量

现在消费者都在追求生活质量，在购买服装的时候，不仅仅是看服装是否时尚美观，价格是否合理，最重要的还是质量。加盟店还好说，有着企业进行把控，没有一个服装品牌企业会以次充好，砸自己的招牌。但没有对比，就没有伤害，即便是品牌企业，也会有好与更好。产品质量与否，直接影响成交。

6.运营技巧

虽然上面都属于运营技巧，但我们现在说的则是一些运营手段。

a.曾热度

前不久是双十一，大家应该都抢了不少好东西吧？2009年双十一总交易额是0.5亿，2016年双十一总交易额高达1207亿元。从数据中，你看到了什么？狂欢节，居然可以这么火爆。

线上玩的那么火爆，实体店一样可以借用。不是吗？在一年365天，有很多节日可利用。同时还可以借助事件营销，只要你善于策划，不愁店铺不够吸睛。

b.亲情牌

降温后，大家都在为自己置办新衣，但父辈却不一定。店主可以这样：寒潮来袭，在添衣同时不要忘记咱爸咱妈，购买一件XXX，可享8.8折。

c.互补品的利用

寒冷就在眼前，给孩子买一件羽绒服也是势在必行。能够与羽绒服达成互补的东西比较多：帽子、手套、棉靴等等。如果一件价格比较贵的时候，店主可以选择：购买XXX牌羽绒服+1元，送儿童手套一副。既然家长能够买起一件高价格羽绒服，大多不会吝啬1元钱。只要在付款的时候，店主向他们推荐，一般都能过达成交易。

d.除去这些，还有很多很多“手段”可以营销。在以往的资讯中，小编也是分享诸多相应内容。如果你还有比较好的技巧，也不要吝啬，不妨与大家一同分享吧！