合生元或正式杀入有机奶粉市场 兑现承诺地点为何选在海南

刚刚公布婴幼儿奶粉业绩回暖反弹的合生元又要放大招了，胡说有理获悉，就在本月21日，一场名为“牵手突围、合力启程”的婴童论坛将在三亚拉开序幕。看似是一场论坛，实际却是合生元为今年半年报时作出的重要承诺进行公开兑现。而选择海南作为论坛举办地，对于合生元来说，或是想借这块福地再度实现业绩腾飞！

婴幼儿奶粉回暖反弹，Swisse后劲释放

合生元会暗发什么招？不妨先梳理下合生元当前的总体情况。

先说婴幼儿奶粉业务。2016年的婴幼儿奶粉市场竞争异常激烈，其主要压力在于婴幼儿配方奶粉注册制规定下出现紧缩效应，让行业出现一波剧烈的去库存和价格竞争，行业销量总体减少。

合生元显然也受到了一定的冲击。根据合生元三季报，其素加品牌的中端婴幼儿配方奶粉产品销售额出现下滑，导致集团婴幼儿营养及护理用品分部的收益同比减少3.3%。

不过值得关注的是，对比今年的上半年，合生元来自婴幼儿配方奶粉的收入同比减少幅度高达14%。但是3季度这种情况却出现大幅逆转。据合生元三季报的数据，前三季度，“合生元”品牌的婴幼儿配方奶粉产品同比出现8.8%的增长。

独立市场调查公司尼尔森资料也显示，合生元在中国整体婴幼儿配方奶粉市场的份额维持平稳，由截止至2015年8月31日止9个月期间的5.9%增至截至今年同期的6.0%。而截至今年6月30日，合生元的市场份额为5.8%。

这些数字已经释放出一个明显信号：在今年婴幼儿奶粉行业的调整中，合生元的奶粉业务其实已经逐渐趋于回暖。

对于合生元的业务板块，更值得一提的就是合生元于去年完成了中国乳企最大规模的一起海外并购，以 76.76亿港元收购澳大利亚著名的維生素、草本植物和矿物补充剂（VHMS）第一品牌企业Swisse83%股权。尽管三季报没有公布Swisse的业绩，但是在今年合生元中报中，Swisse营收达到12.84亿元，占合生元集团总营收的42%，成为合生元业绩增长的另一重要发动机。合生元也已经明确表示，2017年会扩大线下渠道的销售。

据独立市场调查公司IRI的数据显示，Swisse在澳洲VHMS市场，市场份额达17.1%。

合生元或正式杀入有机奶粉市场

从婴幼儿到年轻人到老年人，合生元目前的业务已成为整个家庭全营养及护理产品的领先供应商，三季报也交出了令人比较满意的报表，如今的合生元举行盛大的“牵手突围，合力启程”论坛，这到底又是蕴含着什么呢？

据悉，目前国内整个婴幼儿奶粉行业的去库存和价格压力，“牵手突围”或许可以理解成合生元四季度开始会加快冲破行业的低迷；那么“合力启程”又是合谁之力？又该怎样合力呢？

其实早在今年7月于上海举行的全球最大孕婴童展CBME孕婴童展商，合生元集团旗下搜有品牌华丽亮相，除了大家耳熟能详的合生元、素加、妈妈100等品牌外，还有一个品牌则是首次公开亮相，那就是来自美国的有机婴幼儿食品品牌——Healthy Times（健康时光）。

据了解，Healthy Times健康时光是1980年创立于美国的婴幼儿有机食品及护理用品品牌，36年来始终秉承有机理念，专注于为消费者提供优质的有机产品，所有上市的婴幼儿辅食均获USDA美国农业部有机认证。合生元于去年收购了该品牌。

今年8月份，合生元发布中报时曾明确表示：为达到未来业务增长及产品差异化，集团计划于今年年底推出Healthy Times品牌有机婴幼儿配方奶粉产品。

就在本月初， 合生元Q3电话会议上，CEO罗飞、CFO以及Swisse团队参与，针对奶粉业务，CFO当时这样表示：“婴幼儿奶粉市场潜力较大，同时公司规划在四季度依靠Healthy Times品牌推出有机奶粉，希望通过品类差异化、多样化来提升我们的市场份额。”

如今，距离2016年底仅剩一个多月时间，综上各种信息很容易判断，在此次三亚婴童论坛上，合生元宣布Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉上市十有八九。

合生元搅局有机奶粉市场胜算在哪？

据了解，有机奶是按有机标准生产，并经第三方严格认证的“最健康，最天然”的奶制品。有机奶强调的是“完全天然”和“全程无污染”，生产加工过程中严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂、饲料添加剂、食品添加剂等人工合成的化学物质，包装、贮藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此以外，还要求生产厂必须建立完善的质量跟踪审查体系。所以对广大消费者来说，有机奶是“最安全”的奶制品。

据中商情报网数据显示：2011年，全球有机乳制品市场产值为93.574亿美元，预计2017年，全球有机乳品市场产值将达151.151亿美元，2011〜2017年，年均增长率为9.1%。未来几年，亚太地区的有机乳品需求量将急速增长，其中，中国将成为各大跨国乳企发展的重要市场。

回顾当前中国的婴幼儿有机奶粉这个细分的市场。从产品类别来说，有机奶粉是婴幼儿奶粉质量安全塔上的处于塔尖位置的产品。同时，因为其进入门槛高，目前市场上的玩家并不多，而且基本是老牌的国际有机奶粉品牌。

Healthy Times这个已经有36年历史的有机婴幼儿食品品牌无疑是一张有市场竞争力的好牌，合生元若用这张“牌”去切有机婴幼儿奶粉品牌的市场蛋糕，特别是二孩政策开放后人口红利将逐步被市场的市场预期之下，倒也能为集团业务的稳步向前增添更多的胜算。

值得一提的是，合生元此次发布会地点并没有选择其总部广州，却选择了海南。据悉，早在2009年，合生元举办的首届婴童论坛就在海南的博鳌举行，也就是在那个时候，合生元的奶粉业务开始腾飞。时隔七年后，合生元再度选择海南举办婴童论坛，宣布其收购的美国有机食品巨头将正式进驻中国市场，或许是借此希望其业务在未来能够再度腾飞、合力启程！