渠道有什么样的痛点 B端电商能够解决渠道痛点吗

渠道和品牌商的痛点,现在极相似。共同的有三大痛点。

1、“保存量”

由于行业总量封顶,厂商从增量思维变为“保存量”。“保存量”最有效的方法,一是“大力促销”,二是深度分销。

2、“主流换挡”,产品结构调整。

由于厂商深陷“保存量”的刚性工作,“主流换挡”受到很大影响。

3、压缩费用

人力成本提升、促销费用上升,都在影响企业利润。

上述三大痛点,如果用传统思维,解决方法上是相互矛盾的,比如,“保存量”就要增加费用,“保存量”就会影响“主流换挡”。所以,用传统方法很难解决渠道痛点,那么,B端是否能解决渠道痛点呢?

我认为是可以的。

B端是提升效率的良药

怎样让传统厂商理解B端电商,我把B端的三大模块用三句话表达:

1、B端是高效率的深度分销工具。

应该说,无论SaaS系统还是B端平台,利用得好都是基于数据的深度分销工具,而且不需要那么多的人员,既节省了成本,又确保了存量。

B端作为深度分销工具,为什么会节省人员呢?首先,这里有一个前提,由于以前的深度分销已经完成了终端铺货和客情,B端仅仅是用为订货工具和管理工具,并不一定需要每次亲自到终端(打卡考勤式);其实,平台数据作为管理依据,可以实现对终端更精准的管理。

如果人员被B端解放出来了,他们可以干什么呢?我认为最合适的工作就是做新品推广,正好也解决了“主流换挡”问题。

2、B端统仓统配物流是低成本的配送工具。

现实已经证明,统仓统配可以控制配送费用在3%左右,节省配送费用一半以上。而且,配送并非经销商的核心工作,外包并不影响经销商正常工作。

3、B端支付是基于数据信用的金融工具。

经销商融资难,难在缺乏信用依据。互联网数据,恰恰提供了一种信用凭据,我称之为基于数据的信用,从而解决融资难的问题。

B端电商的上述三大模块,在我看来,第一第二模块均可视为效率工具。

所以,我更愿意把B端当作一个提升运营效率的系统。传统的渠道,由于碎片化、低效,当前遇到极大挑战,B端用于提升效率,整合渠道,不失为一个好办法。

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标签:婴童营销渠道 渠道推广
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