母婴店在推新产品的时候需要让消费者感受到产品

张经理所在区域最近上了一个新的奶粉品牌，铺了几次货后，产品回转率却一直不高，最后领导来市场视察，见得产品要死不活的样子，对张经理很不满意，老板说，你们企业的产品肯定卖不好，一则价格比对手要高，老百姓本来就没钱，要想让消费者多掏几毛来消费你们的产品，肯定没人干，再则知名度不如竞争对手高，肯定比不赢竞品！

新产品虽然投入很大，企业对其期望非常高，但产品上市后，却不能立马让消费者接受，这是很多企业产品上市时都可能存在的问题。

没有任何一个企业希望自己的新生儿都发育不良或者中途就夭折。我们都知道新产品上市后不仅要看铺货率，铺完货后的二次回转率非常重要，这才体现产品上市的真正的渠道经销商和消费者的接受度。

可是，无论如何努力，产品回转率就是不高，我们应该怎么办？

其实，产品回转率不高可能并不代表消费者不认、最终绝对不会接受，可能是消费者连产品接触都还没接触到！

在排除企业生了一个“劣质胎儿”，在产品本身不存在问题的情况下，我们应该从自身出发，来发现问题，找到回转率不高的根源，从而从根来诊治起。

要让消费者接受到、感受到产品

传播的方法除有市场部门的广告媒体进行报道、传播外，业务部门自己的工作中，有很多项工作内容也具传播和吸引消费者的功能。

如在消费者的消费场所进行生动化服务、让经销商和终端老板进行积极推荐、甚至是再一轮的铺货和定点爆破式的终端店开拓维护，都能有效让消费者接触和了解到产品。

“生动化”一直被一些国际大型外资企业在乐此不疲地使用，但真正运用到国内企业却还只是近几年的事情。

为什么？国内企业原来只重视电视等媒体进行传播，希望一个广告就能让产品“天下知”，却根本性地忽视了在终端售点让有序整齐、干净醒目、大范围的产品系列和终端展示品自己进行传播和说服。

让经销商和终端店老板来进行传播，这是一种借船出海的营销高招。

可口可乐公司在进行冰露水上市时，就是在满足了经销商利益的同时，促成了经销商和终端店老板主动向消费者推销该产品，甚至是将一些纯净水著名品牌藏起来不卖，或者不予冰冻，将竞争也降至最低。

当然，在一次铺货过程之后没有效果，那就进行生动化之类的铺设也不错。

经营康师傅系列产品的顶新公司曾经就是在新品回转率不高的情况下，稍停下来，不铺货，但在每个终端店严格铺贴生动化用品如海报、招贴画、横幅等，让消费者看到这些与产品有关的东西后，再来找产品。这也不失为可尝试的一种方法。

在啤酒行业，如果产品回转率不高，很多企业采取了非常“严酷”的封锁办法：自己产品回转率不高，那就先把对手在同一消费场所清除掉（所谓的“锁店”，让竞争对手的产品退场），这样，老板不卖都不行了！

为什么这样做呢？没招了，引导不了消费者，那就从竞争对手那里下手，让消费者别无选择，不信带不来产品回转率！