花王纸尿裤提价幅度大 不愿恶性竞价损耗品牌

一篇名为《日本花王陨落？跨境爆品之王价格腰折》的文章近日悄然出现在跨境电商人的朋友圈里，文中指出花王纸尿裤最新报价是“整柜L54号1300日元”，而这个价格在一年前基本要2000多日元。一石激起千层浪，有业内人士表示，跨境电商行业从来不缺爆品，也从来不缺腰斩的爆品，花王只是跨境电商发展路上爆品的一个缩影。

原因很复杂

走到这一步，对爆品花王来说，也不是一蹴而就的。花王产品最早在代购圈里就已经把名气打响，跨境进口保税的几大类产品中，花王纸尿裤就是各家销售跨境产品主推的爆品。而且在2015年，各大跨境电商都在疯狂的做活动补贴，以S码60-70元的价格促销花王；进入2016年，税改新政加上资本远离的关系，花王的价格回归理性，同款产品跨境电商今年普遍售价在110元左右。提价幅度这么大，购买者的热情自然回落。文章分析称，今年花王公司也加大了纸尿裤和生理用品的生产力，导致市场上花王的供应量一时之间十分充裕。另外，很多做跨境供应链的朋友最怕看到的一幕在今年出现——今年起，花王和天猫国际、京东全球购、考拉等跨境电商巨头也签订了直供协议，或者开设了旗舰店，去除中间商后，也去除了不必要的加价。

这也许是件好事

作为日本品牌运营商，株式会社宝丽星运营相关负责人在接受采访时表示，这次花王价格腰斩的原因，主要还是税改和市场囤积居奇行为的结果，部分供应商在大量囤货后因资金压力抛货，从而引起连锁反应。该负责人表示，虽然这次事件会对花王品牌造成一定的影响，但他个人并不认为花王这个品牌会因为这次事件在中国“陨落”，反而从这次事件能再一次印证，这个品牌在中国市场的流动性是非常高的。

就长远来说，他认为这样的短期降温对行业长远发展更有利。对于品牌方来说，也是一次很好的警醒——对市场渠道和价格需要严格管控，才能保证品牌以及渠道商的利益。

长期发展比爆品更重要

宝丽星运营负责人建议，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热，是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。从一开始就有最低限价保护，避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。“虽然从短时间来看，可能一些供应商会没有办法接受，但是这个才是保障品牌长远利益的做法。”