网红直播成电商引流重头戏 双11直播大战即将打响

网红已逐渐由电商噱头变成重要流量来源。据美丽联合集团副总裁洪波介绍，蘑菇街今年9月的TOP50商家，CPC（网络广告每次点击的费用）支出金额同比去年下降三成，而总体流量却增长了36%，复购率和品单价也有相应的提升。 在他看来，网红是今年“双11”最强流量军团。

“网红经济”不是新鲜词，“电商+网红”更是近年来各电商平台打出的标配套路，网红可以带来流量并且具有可观的商业转化率，但曾负责淘宝生活行业市场、淘宝本地生活事业部，及1688行业运营的洪波从用户诉求中看到了新的趋势，“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以自我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖”。

“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，最终实现个人品牌的价值。”洪波如是说。

“今年的‘双11’，网红的商业变现规模或将迎来历史性的大爆发。”这是洪波也是蘑菇街不断强调的观点，同时也是蘑菇街在与美丽说、淘世界联合后一直在强化的重点。

在三者合并后，蘑菇街、美丽说和淘世界根据用户的年龄层进行了品牌差异化，上线以网红为主的直播也是蘑菇街区别于后两者的动作之一。

虽然说电商+网红+直播几乎已成电商标配，但业界仍有质疑此模式持续性的声音流出。如何让该组合对用户的吸引力延长，首先应该了解用户对当下电商的要求，“消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”洪波这样认为。

有这样一个典型的案例可以佐证洪波的观点， 蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美，开始注重粉丝运营，此后粉丝数提升80%，GMV（商品交易总额）提升200%，UV（独立访客）提升200%，复购率提升将近5倍。

网红在电商平台的引流作用正在越来越明显。在蘑菇街不久前举办的“好货节”上，转型电商网红一个多月的“sasa罗”即创下红人店成交近20万元的成绩，并进入蘑菇街美妆类目TOP商家行列。

网红正在创造更多社会化资源，这一点在近年来的“双11”大战中越来越凸显。从天猫引入的卖家“双11”直播环节、蘑菇街喊出的“买手精选、好看才是真划算”“双11”口号以及京东上线的直播功能等，各大电商从导购方式、会场设置等方面都在悄然向网红角度聚拢。

对于电商平台来说，网红变身流量动力之后原有的网络广告形式、内外部的流量集成模式等都将随之发生变化，这是目前电商与此前拼低价、爆款时代很大的区别。

以蘑菇街“好货节”为例，洪波介绍称此次活动突出了“好物”导购，推出热门清单、好物集合，“便宜”、“爆款”不再是吸引用户的惟一，而是聚焦选款，为用户挑出更美更时尚的商品，满足消费升级的需求。

在他看来，用户对爆款的可接受程度越来越低，他们更愿意追求款式多样化和个性化，最典型的消费心理就是不希望出现撞衫的情景。“因此，我们更希望为女性用户提供多元化、个性化、高品质、高性价比的时尚消费升级。”