母婴企业该如何细分市场 行业热点有何认知

在瞬息万变的商业大战中，消费者作为影响产品服务重要决策的关键因素。越来越具规模化的母乳喂养是否会影响母婴行业尤其是奶粉行业的市场容量？针对地域差异，如何打造母婴领域市场细分？以及当下二胎政策、智能化时代对母婴行业有何影响？

母乳喂养前提是否影响母婴企业

大规模的人口喂养本身是反进化的。自然进化过程中，不能良好生育、不能顺利喂养的基因本身就该被淘汰。科技改变了进化过程，就必然受到制约。更多生育不顺利，喂养不良现象的出现，是必然的结果。另外，目前国情举国焦虑导致社会压力大，母乳喂养的提升速度有限。因此，全母乳喂养对国内企业影响甚微，低月龄市场容量小、市场倾向度不高，高月龄产品增加人工喂养才更科学。

针对以上区别，产品设计、店内陈设都可以以此作为参考。即企业一定要做对的事，母乳喂养的科学性毋庸置疑，我们能做的是帮助形成正确的母乳喂养观念，比如帮助无母乳科学喂养，大月龄者添加辅食喂养。针对产品特性，教育母婴人群观念——婴幼儿喂养要符合婴儿成长的科学性，比如大月龄宝宝只用母乳是不对的，会造成营养不良。

如何建立细分市场

建立分销这个很宽泛的说，比如，广东、山东都带东，但是这两个省份的交易环境商业理念完全不同，对于促销活动的接受程度也有本质区别。云南、河南，这两个省份地域属性又有巨大差异。黑龙江、上海，迥然不同的文化认知结构。但这些城市的共性是都在扶持现有渠道，指导营销水平，根据地域发展特点，来指向性扶持。我们在3,4线甚至5线市场开展分销系统，提升优质市场高密度覆盖。

对于几个母婴行业的热点认知

智能化时代

这几年的智能化极其类似计算机发展的早期，90后承接着信息的接受与传播，他们就融入在智能信息时代中。有了他们的种子效应，加速了各级市场的信息对等和品牌的普及。

二胎政策

二胎政策对全社会的影响是巨大的深远的，未来的新家庭，二胎可能是标配，这改变是渐进的，对于很多区域的三四线城市，人们有已经先行了。政策的第一班生产力已经是产品的核心共鸣者。未来新手妈妈将变成更少受干扰的知性妈妈，对于我们营销手段以及活动选择有着重要的指向性作用，比如更耐用的用具，积分系统，推车，婴儿床。从前重要度评价很低的产品，未来可能有所改变，但是我们能看到一个家庭的爱心是不变的。