二手市场交易上升 如何正确经营母婴二手货

在交易环节上，母婴二手交易的卖方用户与买方用户要达成交易首要的是建立信任关系，而双方之间很难直接达成信任，因此需要一个第三方的中间人，平台自然承担第三方角色且产生价值。

一个比较大的问题是，这个第三方必须是受到大家的共同信任，且在行业里具有公信力，这对于新的创业平台，建立这一套公知、共信的原则、体系还有一定难度。

而这些难度会导致整个平台的运营效率，没有更多的卖方就会没有更多的买方，而买方不足又会牵扯到卖方的后腿，进而恶性循环。

模式启示：在用户恐惧心理上建立商业模式

在用户恐惧的心理上建立商业模式需满足两个特点：首先，让用户意识到这个事情很重要，重要到非此不可。第二点，这个事情我可以最快的解决，你别去找其他人了。

典型的例子是算命。电视里见得最多的算命台词是“观你印堂发黑，近期将有血光之灾，如处理不慎，恐有生命危险！”

一句话，吓得用户不买账都不行。第二句话“我有XX神药，能趋吉避凶，用了必能逢凶化吉”你买吗？当然买，反正哪里买都是一样的，我这里是最快且最方便的，早买早安心。

所以从上述条件来看，母婴二手交易C2B2C模式其实只解决了一个安全问题，但还是缺少一个“非此不可”的理由，用户可以选择买新的东西而不是二手货。

但它很好的解决了第二个需求，就是我可以很好的搞定清洗、鉴定等后续的安全保障问题。所以，二手母婴交易平台必须要满足的条件还有“足够多”或“足够省”。而这才是前提条件。