网红纸尿裤品牌一朵 发力渠道建设三年内将开出万家工厂店

二孩政策的放开，全面引爆母婴大潮。今天上午，国产纸尿裤品牌一朵在长沙浏阳总部开张第一家“一朵天下”母婴品牌工厂店，正式践行之前提出的“百城千店计划”，成为全国首家自建母婴门店的纸尿裤品牌。接下来，一朵天下母婴工厂店将在全国遍地开花。十一期间，浏阳地区将有11家同步开业，下个月，整个长沙地区将开出50家，全省100家。今年的目标是全国范围内500家，三年内达1万家，总销售将达100亿元。

在一朵天下母婴工厂店内，记者看到，这里可以买到一朵品牌诸多产品，比如一朵纸尿片、纸尿裤、纸巾、卫生巾，价格实惠，“没有特价、没有会员制，没有赠品，每天每款都是超实惠的低价，”一朵天下工厂店高级大区经理张小飞表示，一朵工厂店是工厂直达门店，价格优势非常明显，没有虚价，毛利仅20%左右，有需要的顾客基本都是整箱买。记者看到，一款1500g的纸巾仅售17.5元，吸引不少消费者整箱买回家。

事实上，母婴产品价格整体虚高，而工厂店将打破这个现状。一朵董事长刘祥富也表示，开工厂店就是实现渠道的扁平化，从工厂直达消费者，让价格回归底限。纸尿片等纸品类的价格是母婴店正常售价的7折左右，而奶粉、奶瓶等是5折左右，“部分商品比线上还便宜，整体价格也与网上价格接近”。

在产品品类方面，在一朵天下母婴工厂店内，消费者不仅可以买到全系列的一朵产品，比如一朵婴儿纸尿片、纸尿裤、纸巾、湿纸巾、女性卫生巾、成人纸尿裤等，还可以买到一朵的奶瓶、洗护用品和婴儿辅食等。刘祥富介绍，奶瓶、洗护用品和婴儿辅食这些产品一朵本身不生产，都是通过与大品牌的代工厂合作生产的，品质有保证，价格很实惠。“比如，奶瓶是与新安怡的代工厂合作生产的，洗护用品是与爱护代工厂合作的。而奶粉，则是跟君乐宝等大品牌实现战略代理合作，这样，消费者可以实现一站式购买。”

作为纸尿裤品牌中第一个开工厂店吃螃蟹的人，刘祥富表示，开母婴工厂店是他几年前就确定“百城千店”计划，发力渠道建设。今年，他开始全面布局，除总部第一家外，十一期间，浏阳地区将同步开出11家，下个月，整个长沙地区将开出50家，全省100家，今年的目标是全国范围内500家，三年内达1万家。

此外，一朵母婴工厂店将走“农村包围城市”的方式，主攻县级及乡镇市场，“县级和乡镇市场广阔，消费能力也起来了，但是产品品质跟不上，所以我们将工厂店瞄准县级及乡镇市场，采取加盟的方式，门店装修不会太豪华，但干净整洁，而且价格实惠，品质有保证。”刘祥富表示，虽然是加盟方式，但是管理偏直营，以便于确保品质和服务，目前加盟商也正在全面招募中。