压货能够检验企业与经销商之间的关系吗

企业经常会遇见的一个问题，就是压货。简单说，每个企业的仓库中都会出现压货的情况，这简直就是例行公事。而压货的原因，一则是业绩需要；二则是市场需要（免得断货）；三则是挤占经销商的资金和库存。

既然说到压货，很多外行人都认为压货是春节等重大节假日需要干的事。其实并不是，压货对于很多销售人员来说，是每个月都需要干的事，基本每个月月底都需要干那么一回。只不过，春节过后的一个月之内属于压货的高峰期，个中原因也不需要多加描述，但很多的销售人员都会懂。

在某些时候，压货不仅仅是作为经销商经营能力的一种考验，也是检验企业与经销商之间的一道考题。在一些人的眼中，企业与经销商的好坏更多的是靠企业的销售人员与经销商之间的关系。这种关系不是靠酒桌上的胡吹乱侃，而是能够雪中送炭的关系。就比如说：有个销售人员处在一种“非常时期”，面临业绩压力需要经销商帮忙冲业绩的时候，他能够二话不说，打款发出几车货。这不仅仅象征着销售人员与经销商之间的关系非常融洽，还代表着经销商对销售人员或者对这家企业的认可和尊重，甚至敬畏。

如果一个销售人员在月底的时候，跟经销商频繁联系还是无法完成当月销量的话，那就证明这个销售人员没有得到经销商的认可，甚至是企业没有得到经销商的认可。那么，无论这个销售人员请经销商喝再多的酒，吃再多的饭也无济于事。简单说，销售人员与经销商关系的好坏，主要来源于销售人员在经销商心目中的价值。如果这个销售人员对经销商的生意有帮助的话，直接体现在销售人员推销给经销商的产品能够对他的生意有帮助。如果这个销售人员在经销商的生意上有着很大的帮助，即使之前经销商对销售人员不满，但实际上还是会感激这个销售人员。这份感激要如何体现？那就是在销售人员面临困难的时候，能够及时的解决压货问题，为他保驾护航。