母婴店经营应该加产品价值 并不是降价格

母婴行业经过十来年的高速发展竞争已经白热化，很多地方一条街上已经出现三步一岗五步一店的胶着竞争状态，价格竞争是不可避免的，一款一线的奶粉，你卖180，我就175，他就170，一山更比一山低。

没有最低只有更低的价格竞争让母婴店脑袋都疼。结果就是大家都没有赚到钱，消费者还越来越挑剔，没有活动，没有些亏本跳楼的魄力，顾客都懒得进门。

怎么办？怎么办？

其实归根结底分析价格战，越是喜欢玩价格的，往往越是那些做得不怎么样的母婴店，为什么打价格战？

他不打价格战吸引顾客就没有顾客进门了，自然就不断的挑起价格战，吸引顾客眼球。

但是观察发现，打价格战的，没有几个活到最后的，顾客冲着便宜来，带着怨气走是常有的事情，母婴店怎么走出价格恶性竞争的死循环呢？

其实关键就是价值，而不是价格。怎么做大价值呢？

有个门店开了个游泳馆，特别增加了功能性游泳功能，把祛痱游泳做起来了，只要游泳2次，宝宝身上的痱子就能得到根本性抑制，得到很多家长的青睐，游泳师每个都显得很专业，给家长的建议都受到家长的欢迎，这个游泳馆一个月就吸引了300多个新客，这个就是服务价值的一种创新服务价值。

还有一种产品的价值提升，过去大家门店销售的洗衣液都是第三代化工类洗衣液，天天打价格战，没有突出的卖点，和超市的和对手的都差不多，顾客就冲着价格来买，恢复正价就举步维艰，活动时又赚不到钱，人人都成了搬运工，后来门店经过分析，引进了一款第四代生物类洗衣液，解决了顾客衣服褪色和返黄、洗不干净的问题，一经顾客使用，好评很多，回头率很高，顾客就知道原来你店里还有这么好的产品，理所当然的你就可以卖高价格，顾客选择的是产品的功能优点，就淡化了产品的价格对比。

这种例子很多，例如你的对手要购物满88元才送货，你没有限制的，顾客会怎么选？

例如对手员工都是在店里迎来送往，你的员工送顾客上车，下雨为顾客打伞，为顾客抱孩子，顾客感觉喜欢哪个店？

价值做加法的时候，就是要不断的超越对手，超越顾客的期待，不断的创新。一切以客户需求为出发点，这样自然就能任凭风浪起，稳坐钓鱼台。