母婴店促销方案需要注意什么样的细节

活动宣传推广管理

1、DM必须主题突出，占到整体篇幅的1/5，突出活动的煽动性，突出比对手有力度的地方，而且内容精炼；而海报则只需要突出主题，无须大量内容。

2、DM必须至少在活动前3天以本店为圆心由外及内安排发放：目标客户集中的地方定点发放（医院.超市.菜市场…）、门店周边小区重点发放。

3、我们还可以采用电视广告、报纸广告、短信、街道横幅、公交车广告、小区宣传、闹市区宣传、微信宣传、微博宣传、其他商场门口宣传、乡村广播等推广形式。

4、所有的宣传必须风格统一、内容相互间不矛盾。

促销方案要关注细节

1、人员分工：有没有做到人人有活干，事事有人管，不交叉、不重复，把人力资源利用到最高程度？如果是超过半天的促销，是不是有轮换机制？每一位工作人员是否对自己的工作内容清晰？是否认可自己的工作标准和考核机制？

2、准备细节：物料是否齐备？各项手续是否有专人负责？是否有城管批条、物业批条或行政管理部门的批条？场面布置是否能够烘托气氛，是否能够刺激消费者的购买欲望？在活动开始前有对工作人员进行培训与激励吗？工作人员对于产品卖点提炼与应用（FABE）、促销政策话术、针对竞争对手销售话术、客户异议的应对话术、派单话术是否清晰？导购的激励政策是否能够很好的激发他们的斗志？

3、执行细节：是否有人巡逻稽查，发现需要调整的地方？是否有人负责盘点礼品和商品库存？是否所有人都熟悉活动规则？是否所有人都知道自己上下游工作交接对象是谁？是否所有人都知道出现意外情况应该与谁联系？

总之，做促销是一个需要创意也需要严谨更需要执行力的过程，要求我们的团队能够群策群力、众志成城的去构思、去执行、去总结、去提升；不仅仅是低价取胜，更是创意取胜、执行取胜和品牌取胜。