联合采购究竟是什么 对于母婴店发展有益吗

联合采购降低成本后,腾出的空间是用来降价,还是用来弥补毛利?

联合采购,在婴童零售这个行业里,虽然不是新生事物,但最近才开始热起来。

为什么?

因为在母婴店发展的这十几年里,现在是最难受的时刻。母婴店第一次遇到了客流下降、毛利下跌的经营窘境。松散的小微母婴店希望联合采购,降低成本,然后把零售价也拉下来,对抗电商渠道的价格战。

联合采购,就是各母婴(连锁)店把自己需要采购的商品汇集到一起,达到一定数量,达到厂家的起订量,以出厂价拿货,撇掉中间商的盘剥。讲白了,就是“凑单”。

我们先不论联合采购的操作难度有多大,能不能做成,厂家是否愿意打破自己的分销体系来配合你,假设联合采购做成了,大家拿到了出厂价,然后呢?

这时候母婴店基本有两种反应:

第一种,被电商价格战卷走客流的,就顺势把零售价也降下来,跟电商开干。跟顾客讲,你看,我也有爆品,价格比电商还低5个点!

第二种,受电商影响不大的,进价低了,但是零售价撑住不变,把毛利空间做大。这两年高毛利的奶粉一直被压缩利润空间,需要新的毛利增长点来对冲损失啊!

这两种反应,不能说是错,但是我要说,这两种思路,都是商业本能的应激反应,缺乏对整个母婴店发展路径的整体思考。

母婴店是什么零售业态?

是专业店。

那我们的母婴店专业吗?

过去十几年里,我们的母婴店充其量只是以销售奶粉和纸尿裤为主的品类集合店,满足妈妈们在住宅、医院附近的一站式购物需求。由于市场太好了,只要选址对路、摆满货品,生意就能做上去。母婴零售从业人员除了研究研究各个产品的卖点,该怎么推销,有谁研究过消费者?有谁敢说自己是专业的?

这就是为什么如今不少母婴连锁都在大力推行人员的营养师培训。讲白了,我们的从业人员专业水准太差,已经无法令如今的妈妈们信服了。

母婴这个行业,很大一部分消费者,在买东西的时候,是需要重度服务的。因为他们采购商品,不只是简单地买下一个消费品,更重要的是要解决她们第一次养儿育儿中的困惑和焦虑。

的确,还有一部分顾客就是价格敏感的。这部分客群,就是电商的客户,你是抢不回来的。母婴店应该看清这种形势,果断地放弃这个客层,转而重点经营那些需要门店面对面真人互动服务的消费者。

真人服务成本高不高?高。那怎么消化?只能是从商品毛利中来。

因此,联合采购降低成本后,腾出的空间是用来降价,还是用来弥补毛利?

都不是。这些宝贵的毛利空间,应该用来提升你的专业度。

从这个角度讲,联合采购不是未来母婴业的主线。因为你通过联合采购把价格降到极致,可能也就是跟电商打个平手。这个世界的市场,永远是在不停细分中的;这个市场中的企业,永远是在不断专业化中的。电商在压缩渠道空间、降低价格、提高货物流转方面是专业高手,那么我们母婴店的专业是什么?

母婴用品批发市场进货的技巧有哪些 盘点母婴人不得不知的进货技巧

05-27

国内有哪些知名的母婴用品批发市场 母婴用品批发市场大全赶紧马起来

08-05

母婴用品批发市场有哪些 母婴店经销商必知的进货渠道

05-02

广州母婴用品批发市场“集中营”

08-04

广州哪里有母婴用品批发市场 广州母婴用品批发地址

07-29

标签:母婴用品批发市场 童装批发市场 玩具批发市场 童装批发代理 童车批发
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林