母婴电商已经进入洗牌期 母婴社区纷纷剥离母婴电商

月初，国内知名母婴社区辣妈帮旗下的电商平台荷花亲子宣布关张，倒闭前一篇题为《一起走过那么多天，今天却要跟大家说再见》的文章道出了几分“出身未捷身先死”的悲怆凉意。

尤其是身处资本寒冬中，下一刻宣告离场的是谁，而离场后谁又能成为千亿级的巨头。犹未可知。

荷花亲子关闭倒闭

辣妈帮放弃电商业务“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”在8月4日发出的“告别宣言”——意味着又一家垂直电商倒闭。

作为辣妈帮电商业务之一，荷花亲子此次的关闭颇为耐人寻味。事实上，辣妈帮电商项目发展受挫的消息早在今年4月就已露出端倪：当时，关于辣妈帮大幅裁员，将有可能关闭电商模块就传的沸沸扬扬，尽管辣妈帮极力否认，但终究纸里包不住火。

回溯过往，2012年以母婴社区起家的辣妈帮，曾发展势头良好，号称拥有6000万注册用户、400万日活。2014年9月，其推出了电商平台“辣妈商城”。次年5月，又收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中。

然而，仅仅5个多月的时间，坊间就传出辣妈帮对于荷花亲子的投资在不断减少的传闻。关于此事，辣妈帮的相关负责人透露：

“之前负责辣妈商城以及荷花亲子的团队，在2015年底很多都离开了，包括当时的CEO王亚林。该负责人还透露说，辣妈帮发展母婴电商，刚开始还不错，之后竞争加剧，商城以及荷花亲子都发展不顺。后来，辣妈帮的电商模式有调整，很多人就走了……

如今，保留下来的辣妈商城虽仍在苦苦支撑，但从打开其页面(缓冲慢)及活动(门可罗雀)情况来看，电商业务已“心有余而力不足”。

为了消除电商项目倒闭而带来的负面影响，8月5日——即荷花亲子宣布倒闭的第二天，媒体就收到爆料称：辣妈帮即将完成D轮融资并拆除VIE架构，预计8月份资金将全部到位，本轮融资结束同时也意味着辣妈帮顺利完成回归国内资本市场的关键步骤，将同步启动IPO相关事宜——融资尚未到位，就迫不及待的对外宣告，这种做法在圈内称得上“罕见”，未免有点欲盖弥彰的嫌疑。

据悉，未来辣妈帮将从“电商”转型为“智能”：主推旗下孕期智能产品，如智能秤。虽然，这个故事听上去并没有那么美。

蜜芽“瘦身”疑云，旗下“妈米”业务惨遭剥离

当前，在母婴电商领域尚能和贝贝叫板的，只有蜜芽。这家估值超10亿美元的母婴电商，和贝贝网创立的时间相差无几，两家电商前期可谓并肩快跑：都是用2年左右的时间快速成长为母婴电商领域的领跑者。另外，蜜芽大手笔的营销风格，使其一直处于行业的风口浪尖。

但就是这样一家看似风光无限的电商，近日却被高管自行爆料，称其苦心孵化的“妈米”业务即将面临被拆分的尴尬境地。

据悉，妈米全称“妈米计划”，是2015年蜜芽花大力气孵化的核心业务。早期，蜜芽曾花高价挖了百度的OS团队打造妈米，并以微商分销的模式销售蜜芽产品。

从2015年4月到9月期间，蜜芽对于妈米的宣传声势非常浩大，尤其是是在D轮融资之际，更是被极力包装，异常夺人眼球。有业内人士认为，”妈米“对于蜜芽获得高估值及百度的新融资，贡献了不可忽视的重要力量。

据蜜芽内部人士透露， “妈米”项目前后的投入不下1000万，算得上是重金打造。然而，从创立到计划“剥离”，前后却仅有不到半年的时间。
另据知情人士介绍，之所以产生这种变动，有多方原因：

首先，是蜜芽D轮融资后，不需要再拿该模式讲故事；其次，从短期内看，妈米计划增速太慢，长期徘徊在几百万的级别，拉新难，留存低，不温不火的节奏达不到蜜芽的期望；第三，即使这几百万的销量中，结构也并不健康，一些产品被线下母婴店批发售卖。

据一妈米卖家提供的销售排名名单显示，其中一些卖家确是母婴店主，为了拿销售奖励而提前囤货。如果说母婴店囤货还可以售卖的话，一些妈妈卖家因为秒杀活动囤货，长期售卖不出去，也逐渐失去了热情。

如今， “妈米计划”最终可能会以拆分的形式拿出去单独融资，用这样的方式剥离，不再继续输血。

另据同业的一位高管分析，微商的模式已经过了黄金窗口期，母婴作为一个需要体验和信任的细分品类，剥离出去没有商誉和品牌背书，获客极难，很难存活下来。单独建设供应链，几千万的融资经不起烧，如果沿用蜜芽的货源，等于变相给蜜芽拉新，用户的数据信息得不到保障。

此前，蜜芽在与红黄蓝合作的项目中，红黄蓝的会员经常会收到蜜芽的促销信息，导致用户误认为信息被售卖。

对于尘嚣甚上的传言，虽然蜜芽仅以“这并非公司的核心业务”予以回应，但这种说法反倒让这场“瘦身疑云”显得愈加扑朔迷离。

VE优品人去楼空，辣妈汇转型卖女装

早在去年，母婴电商就已经进入残酷的洗牌期。大部分的母婴电商都处于死或假死的状态。

以创业型母婴电商VE优品为例。2015年3月，VE优品在完成资产清算后，宣布倒闭。原400人团队中，高层已于2月转移到原有的面膜电商品牌下，部分运营团队解散。据悉，VE优品团队base在广州，2014年5月开始进入母婴电商行业，平台上商品覆盖母婴的全品类。但仅仅一年的时间便人去楼空，究其原因，是原有的投资方失去耐心。

另有不少母婴电商玩家，提前看到了行业竞争的”恐怖”，防患于未然，悄无声息地完成关停兼并转型了：

2014年8月13日，辣妈汇宣布获得9000万元A轮融资，投资方为软银赛富、德同资本、远镜资本。经过几年不温不火的运营，转型做女装，母婴相关的越来越少了；

金箍棒，2014年6月，金箍棒获得创新工场数百万元天使投资。但因无法与蜜芽、贝贝等母婴电商大玩家PK，也转型做女性社区；

2014年初，尿布师获得了来自联创策源资本和德沃资本的数千万人民币天使轮融资。拿到天使轮的时候，就是专门卖尿不湿和奶粉的，但如今公司已完全转型，模式上从B2C转为了B2B，品类上从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品等，未来尿布师还计划要做轻奢品。

谁将成为母婴行业的千亿巨头？

无可厚非，当前整个母婴电商行业尚处于发展初期：市场乱战，洗牌和融合层出不穷。不断有玩家或转型、或离场。尽管如此，万亿级的巨大市场潜力，仍让母婴被认为继美妆之后，最有机会产生巨头的电商品类，而且，有可能产生千亿级别的。

那么，在越来越激烈的母婴电商大战中，谁将最终突出重围，最终存活下来并成长为新一代电商巨头，或许在未来1-2年内，便可见分晓。