母婴电商将从价格战进入差异化竞争

互联网研究机构易观智库近日公布的《中国母婴电商市场年度综合报告2016》预计，随着用户消费行为的升级、全面“二孩”政策落地，母婴用品网络零售市场将持续高速增长，2016年中国母婴电商市场规模将达3020亿元人民币，较2015年增长37.6%。

报告指出，目前母婴电商市场已进入高速发展期，母婴电商在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争愈加激烈。

2015年，价格战、全球购、社区化、线上线下协同成为中国母婴电商行业的发展关键词。报告指出，母婴电商已不仅仅是围绕母婴用品开展营销，而是出现了“大母婴”综合业态。母婴电商出售的商品扩充至美妆、服饰、箱包等，早教、摄影、亲子游、孕婴护理等服务行业也日益蓬勃发展。

报告指出，未来中国母婴电商的发展重心是重视品质、重视客户体验，将呈现四大趋势，分别为加强供应链服务链建设、商品类型扩充、线上线下互通、挖掘红人经济价值。报告认为，母婴电商也将出现“网红”效应，妈妈红人、医生红人用自媒体、直播、社区等传播渠道，可以将高性价比的商品、科学的育儿理念传播给用户、进而将内容变现。

2016年，母婴电商企业将从价格战进入差异化竞争。“贝贝”将围绕母婴用户需求扩充品类，打造“妈妈经济”的移动购物入口；“蜜芽”正在纵深向母婴相关的教育、医疗、旅游等领域融合发展；“乐友”则专职于母婴零售的全渠道建设，打通线上线下各个环节；“宝宝树”利用自身社区用户的高活跃度，通过专享电商平台“美囤妈妈”将流量变现。

在用户分析方面，易观智库今年5月公布的研究数据显示，母婴电商用户76.9%为女性，与母婴电商用户关联性较强的领域有母婴综合社区、儿童教育、导购、食品电商、特卖电商、美食社区、跨境电商、漫画、生理健康、有声阅读等，在相关领域的协同营销将会加强。