童装店怎么拿货 如何将童装店利润最大化

对于很多刚刚涉足到童装市场的经销商来说，怎么拿货、拿什么货、在哪拿，以及如何将店铺运营好都是一个个难关。为了让广大的经销商能够有一个初步的了解，今天将会与大家一同来探讨：童装店怎么拿货？如何将童装店的利润最大化？

首先我们先来看看：童装店怎么拿货？

1.质量

为什么我们将质量放在首位？童装与女装以及男装不一样，他们的服装对于面料的要求比较高。孩子的肌肤比较嫩，纯棉面料可以说是孩子第二层肌肤，亲肤性比较强，不易引起过敏。只有，我们保证了服装的质量，才能够更好赢得宝爸宝妈的芳心。（对经销商的要求：充分的了解与掌握当地批发市场质量）

2.款式

虽然我们卖的是童装，但依旧需要讲究与时俱进，与时尚同步。现在多以80.90后父母为主，他们对于时尚的追求已经步入“出神入化”的境界。一些没有创意以及吸引力的服装，很难入眼。（对经销商的要求：对当下的时尚有一定的了解，且有一定的审美观）

3.搭配

并不是我们在拿货的时候，都是整套。在我们选择完毕之后，可以进行二次搭配。将有效款再次组合，实现店铺爆款的存在。很多时候，消费者更加愿意购买搭配好的套装，节省他们为孩子选择服装搭配的烦恼。（对经销商的要求：审美度要高，能够将单品组合的基本能力）

4.尺码

孩子成长的比较快，我们要根据自己的受众群体选择尺码。尽可能全码上新，这样才能够更好的服务消费者。当然，一些自我感觉并不是很吸睛的款式，拿货的时候，尺码可以稍微的少些。（对经销商的要求：对当地小朋友的成长有所了解，多大穿多少码，更为有针对性的选择）

5.拿货金额

这个需要根据我们店铺的大小，以及性质来决定。如果店铺比较大，我们第一次铺货的时候，就要下血本了。同时，如果我们走的是中高端路线，那么拿货的资金也将会是一笔不小的数目，反之则会轻松的多。在这个时候，我们要注意的是：大家在拿货的时候，一定要结合实际情况，切莫要因为将款式拿齐或者是码数配齐，将周转资金用的过度。首次铺货保证运营，后期我们还需要补货，没有一定资金的支持，成本还没有收回来，这问题可就来了。当下交通以及物流比较发达，补货会非常的容易。切记：不要一次性入货太多。（对经销商的要求：对资金预算有一定的把握）

6.拿货价格

我们都知道，批发市场漫天要价。如果你不是很清楚里面的套路，估计会被坑。就拿我们篁园市场来说，一般100块的衣服，你要对半砍，甚至再多砍点这样我们拿到手的时候，商家还是赚的。不要被批发市场的那些人坑了！在这里，我们可以向前辈们取经，问问他们在拿货的时候都是怎么做的。

如果想要将童装店利润最大化，我们可以这样做：

连带销售，又叫附加销售，是销售中一个提升销售的最重要技巧。连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！

例如：宝妈给孩子买一套衣服正好是88元，给你100元现金。我们按照常理来说，是需要给宝妈12元。在这个时候，我们可以推荐给宝妈一双孩子可以穿的棉袜（价格12元）。很多时候，家长朋友不会拒绝。因为都是生活中的必需品，在哪买都是买。别小看这种补零填充式的连带销售方式，日积月累下来，也能为小店增加一笔可观的销售收入，提升小店的销售业绩。

服装店这种连带销售，可以是服装互补品，也可以是一些娱乐小玩具。不过，连带销售的时候，需要注意：

1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；

2、给出一个简单但是可以打动人的理由；

3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；

4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。

5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

当然，还有很多其他可以带动销售的有利方法，各种促销轮番轰炸。在这里我们就不一一进行讲述，如有疑问，可以与我们取得联系，将会再进一步的补充。