安徽婴童市场潜力巨大 婴童品牌如何寻求发展

这是个多事之秋!

距离奶粉新政正式实施还有不到两个月的时间,新政对品牌商的洗牌效应已逐渐显现,清库存,价格战……甚至在刚刚过去的2016年CBME上,有企业还打出了“配方注册制保留品牌”的广告语来明明白白告诉消费者“我们还活着”。

奶粉新政不仅对品牌商而言是一次大洗牌,对渠道商而言更是如此。

对于奶粉这一品类,随着大部分的杂牌贴牌产品被逐出市场,以往的高毛利导向的选品规则将不再适用。高毛利时代终将落幕,迎来的将是一个依靠品牌力逐鹿天下的战国。那么,如何让品牌力在渠道释放活力?

过去,在一个婴童门店的所有品类里,奶粉和纸尿裤贡献大部分的利润,新政之后,品类组合是否会生变?什么品类又会成为真正粘合门店流量的高附加值产品?

不仅如此,连锁化和专业化是未来婴童零售发展的两个趋势,不能把握趋势、抓住机遇的渠道商必定会被大浪淘沙,单打独斗的小商小店更加危险,那么,如何选择友商报团取暖?如何专业化运营抓住消费者的心?

正所谓不破不立。

奶粉新政确实对行业造成了冲击,但又何尝不是个机遇呢?时局正在倒逼行业变革,无人能够幸免,不妨背水一战。

虽说“不谋全局者,不足谋一域”,但不谋一隅者,又怎能识全局?放眼婴童零售全国市场的同时,区域市场的崛起也不容小觑。

安徽,自古以来就是风云际会、兵家必争之地,而今天,其在中国婴童零售版图上也占据重要的地位。

2015年,安徽省GDP达到22005.6亿元,全国排名第14,属于中等偏上水平;但安徽省人口众多,达到5950万人,是全国第8大人口大省。这就造成了安徽省人均GDP低于全国平均水平,为3.7万元。

但是,对于婴童产品而言,不是人均GDP哪里高,市场就在哪里。

婴童产品是刚需,哪里有需要,哪里就有市场,从这点上来说,较大的人口密度为安徽市场婴童品牌消费成长提供了无限可能。

然而,纵观目前的安徽婴童产业,还远远不够完善。

从行业整体上来看,安徽省婴童行业发展十分不规范,草根性比较强,进入门槛低,从业人员的整体素质、资源整合意识和协同能力都有待提高。

从品牌发展上来看,安徽省婴童品牌比较分散,没有形成可以辐射全省的婴童品牌,本地消费者以及渠道商的品牌意识也比较薄弱。

从婴童渠道上来看,安徽省还没有出现大型的代理商和门店,渠道本身更加注重销售和利润,而对品类管理、会员管理、行业发展趋势和国家政策等的关注度远远不够。

也正是因为如此,安徽婴童产业还有很大的提升空间。

三百多年前,从徽州大山中走出来的徽商,凭着“徽骆驼”吃苦耐劳的韧劲,艰辛开拓,勤奋进取,获得了巨大的成功。注重市场变化,善于捕捉商机,诚信经营,精于培养和使用人才,注重学习创新和经营能力的商业能力的徽商精神也被广为称赞。

三百年后,面对婴童行业新的商业规则和新的消费人群,为徽商注入新活力、重振徽商精神成为时代的号角。

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标签:婴童店投资分析
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