企业想要销售额提升 就需要学会制定销售指标
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2016-08-15 11:33 来源于:孕婴童微报
销售指标制定,要参照以下几点:找准目标市场。
1、找准目标市场:从AC或者其它资料中分析,市场总容量,品类容量,品类占比,区域品类容量占比,这里帮助我们找到市场在哪里?细分品类的容量在哪里?哪些区域总容量大,但某一品类容量占比是多少?通过以上可以使我们品牌经营者找准目标市场,更准确可以找到市场份额大的目标区域市场。
2、找准竞争对手:竞争性品牌的锁定,根据竞争品牌在各区域的不同表现,销售量,主流顾客人群,主要推广方式,主销品项产品的特性,价格来锁定目标市场,目标顾客群体。
3、评估目标可行性:根据品牌的自身的USP特性来全面分析自有的资源,评估以自身的资源与目标市场特性之间的关系;评估以自身的资源与目标市场竞争对手的之间的优势,评估自身的产品特性,推广方式是否可以满足现有顾客群体的核心需求,根据评估来推算目标市场份额大小。
总结为三个层面:
第一层面:人口,出生率,GDP,可支配收入。
第二层面:奶粉总容量,竞争性品牌占比;
第三层面:公司重点投入资源区域。
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