母婴电商格局已定 迎电商税改新政新挑战

电商税改给整个行业带来了不小的冲击,其中不少电商企业经不住巨大的压力而被淘汰。母婴电商领域波动尤为激烈。

过去两年时间,风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式:价格战、营销战、广告战,其惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。“二胎政策”的推动,母婴消费的觉醒,以及移动电商的普及,让一大批互联网创业者投身母婴行业,然而,紧随其后的是跨境新政的变动、资本寒冬的来临。毫无疑问,2016年,将会是母婴电商残酷的“洗牌之年”, 资本慎行之下,撕开各种打战的外衣,看看到底谁真正掌控了妈妈手机屏幕,不难发现,母婴电商的新格局已悄然成型。

母婴电商格局已定 迎电商税改新政新挑战

跨境母婴 新政带来冲击与改变

曾几何时,跨境电商意气风发,接连不断的利好政策让跨境电商一下子成了风口。在母婴电商行业,前有麦乐购、蜜芽,后有贝贝网、美囤妈妈在国内贸易基础上拓展跨境业务,聚美优品、唯品会等也先后涉足跨境母婴。然而,新政落地后, 以跨境自营为主的电商都将面临巨大的挑战:如何让自有业务不依靠红利生存,如何在一年暂缓执行期内适应新政,成了众电商必须思考的问题。

跨境母婴的代表蜜芽率先交出答卷,远在新政落地之前,其就开始大力布局线下母婴,涉及早教、亲子游、妇儿医疗等领域。然而半年多过去,妈妈们似乎对蜜芽的转型并不买账,而蜜芽根基未稳便大举进攻其他领域,“仓促决定”之下的后遗症正逐渐浮出水面。今年年初,蜜芽就被先后曝出砍掉旅游、医疗等O2O业务。对行业形势的错误预估,导致其造血功能严重受损,而蜜芽向来“高调”的营销战术依旧烧钱不止,这对蜜芽来说可谓是“雪上加霜“。

另一家母婴巨头贝贝网的跨境业务于2015年年初上线。仅一年,全球购频道的业务竟默默超过大部分跨境电商一个平台的业绩,被业内人士称为“用一年干掉一个平台”。不过对跨境业务一直贝贝网有不同看法,其CEO张良伦曾表示:“跨境会是母婴电商的标品,而非核心,未来单独跨境电商会很艰难。”贝贝网,跨境业务取得了让人惊艳的成绩,但依旧作为平台标配存在,而非核心,也正因如此,跨境新政、奶粉新政的来临,并未对其造成威胁。

母婴电商格局已定 迎电商税改新政新挑战

至关选择:标品or非标品

初入母婴电商,大部分平台顺其自然的选择奶粉纸尿裤等标品作为切入口, 原因在于最好冲击GMV,占领市场,但此举却为日后的发展埋下了“隐患”。标品的用户忠诚度非常低,消费者的选择来自价格的高低,而非平台本身,依靠标品价格战圈起的用户始终难以形成用户黏性。而奶粉纸尿裤的用户黄金消费期仅在孩子0-3岁,花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。

去年3月蜜芽率先补贴1亿元发起标品价格战,一时间吸引了大批用户 ,同时一举打响了蜜芽的知名度。然而,近期QuestMobile的报告数据显示,蜜芽今年5月的MAU(月活跃用户数)仅为231.27万,是第一位贝贝网的20%, 两者差距悬殊。

业内分析人士认为,垂直类电商想要在巨头环饲的情况下突围, 抢占高毛利的非标资源是极为重要的,这样才能增强其本身的造血能力。

按此路径一路走来的典型是贝贝网,其上线之初的战略便是从最难做的非标品切入。而根据最近贝贝网公布的数据,其平台非标品占比稳定保持在75%以上,这一数字在母婴电商圈具有相当的优势。以致于虽然后来蜜芽也开始尝试将重心转移至非标品,但贝贝网非标品“护城河”优势已形成,追赶似乎已是极难的命题。

一个选择题,在短短两年中,让母婴电商们走向了不同的发展之路,并定下了整个行业的格局。

此外,聚美优品、唯品会等电商,虽然此前都大举进军母婴行业, 聚美甚至高额领投宝宝树,但似乎目前他们对网红经济更感兴趣。

资本慎行 母婴电商格局已定

从行业来看,母婴行业群雄逐鹿的局面已经逐渐消散,市场进入洗牌和整合时期。母婴电商中贝贝网以极大的优势领跑,据QuestMobile发布的报告来看,月度活跃用户已经高达第二名选手蜜芽的近6倍,互联网行业马太效应凸显,跟随者壮大的机会堪忧。

从资本市场来看,截至去年11月,母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。这一数字到今年上半年已经急速下降,目前已知宣布融资的较大母婴平台仅为贝贝网一家。而其他平台如蜜芽等,自去年完成D轮融资后,据悉在今年初便启动了E轮融资,但迟迟没有新动态,曾经风格无限,如今却遭“冷遇“,今年资本市场之冷可见一斑。
不难看出,母婴行业的市场格局基本确定。”烧钱“ 玩促销、买用户,的时代已经过去 ,高筑企业“护城河”挖掘存量市场才是母婴行业的重要拓展方向。尽管寒冬仍未见头,但值得欣喜的是,由贝贝网领导的母婴电商二八格局已定,并逐渐形成一股即将影响中国移动电商的力量。用一位业内人士的话来说,母婴其实一直“未死”,死的只是走错路的个例。

2022年西班牙电商市场报告

09-26

电商市场最新消息:淘宝商品品质抽检规范及相关规则

05-12

电商市场又要变天了 淘宝开放「新公域」 利关中小商家

04-24

三孩政策|母婴电商红海市场开启 亟待净化母婴电商市场的乱象环境

07-30

90后进阶为母婴人群主力军 2020年中国母婴电商市场规模已达8723.7亿元

07-09

标签:电商市场 母婴电商 电商税改 跨境母婴电商
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林