母婴店如何进行铺货 实现铺货率提高

1、铺货率提升实现方法？

将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。

此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。

每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。

2、铺货注意事项

铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。