维持品类结构的生态平衡 才能确保小有名气的孕婴童连锁品牌不倒闭

品类及品牌的搭配始终贯穿于门店的发展之中，无论是几十平方的夫妻小店亦或是有着几十家连锁门店数万平方米的区域霸主，都避不开这个问题。因为，只有品牌、品类的合理搭配，门店才能在激烈的竞争中稳健的发展！

就拿开头提到的系统连锁A来说，这家连锁在当地有三四十家连锁门店，有着绝对的话语权，也是各个品牌商是重点扶持、重点投入的主战场，各类资源的投入及血拼也时常上演。这些不正常的费用投入及争夺，导致了A系统连锁产生了错觉，认为各个厂家及品牌商都离不开我了，于是操盘经理开始对品类和品牌进行大规模调整：

1、自主及贴牌产品大跨步的进入卖场；

2、引入毛利较高的二线品牌；

3、打压替换一线品牌；

4、对各品牌厂家提出各种更苛刻的要求（卖场铺货、动销结款、物流费用、促销人员等）。

随着调整的推进，结果很快通过门店呈现出来：

1、更多的小品牌高毛利产品进入卖场；

2、一线品牌在公司战略及政策无法满足的情况下，在该区域去寻求其它合作客户；

3、门店各类促销活动以门店自我营销为主，失去各个厂家的各类支持；

4、一线品牌厂商全部停摆，观望其动态；

不到几日，门店的客流开始降低，进店成交率开始降低，销售业绩开始降低，导购也开始出现了跳槽的苗头，一切都在走向衰退。老板不得不出面，与各品牌厂商重新协商合作事宜，调整门店的品类和品牌搭配，才平息了事态，逐步回到正常的轨道上来。

通过这个事件，我们不难看出，各类门店及公司在发展过程中都会有一种膨胀的心理。关键是我们该如何定位，如何的去理解我们所创造的这个平台，系统门店搭建的是一个平台，若只有平台没有演绎着，平台就毫无价值可言！

关于门店品类的搭建，我在这里给一个建议，供大家参考：

1、流通产品必须上（拉人气、提高知名度）；

2、行业一线品牌必须上（产品质量好、提高店面形象、促销及售后更专业）；

3、自主高毛利产品必须上（维持成本运行，提高利润）。

总结起来：炮灰性产品、形象朔口碑产品、利润支撑产品，三者的搭配，缺一不可。

维持品类结构的生态平衡才是经营之道！