雅士利总裁卢敏放：2016上海CBME孕婴童展上谈“奶粉新政”

6月“史上最严奶粉新政”出台，10月1日即将正式实施。这成为本次中国孕婴童展CBME上媒体追逐的焦点。蒙牛整合后的雅士利集团携全明星阵容——五大品牌雅士利、欧世蒙牛、多美滋、Arla、施恩惊艳亮相，总裁卢敏放一出现在展会现场便被十几家媒体包围，在媒体访问中卢敏放谈到了雅士利在新政下的行业大洗牌中将如何打个漂亮的补位仗，在众多品牌中突围。

上海CBME孕婴童展上雅士利总裁卢敏放

接受十几家媒体采访

雅士利剑指新政150亿市场

新政出台对进口和国产奶粉统一进行注册管理，规定每个奶粉生产企业不得超过3个系列9种配方，并明确将以药品管理方式规范配方奶粉。

不少业内人士预测新政的实施将缓解国产奶粉产能过剩的压力，预计清理出约150亿市场份额，至2017年年底，80%以上的品牌会彻底消失，大品牌销量或呈现井喷式增长。同时，卢敏放也表示，新政对于像雅士利这样有实力能够顺利通过配方注册的奶粉企业来说是利好消息。加上二胎政策叠加猴年出生率提高带来的生育高峰期，利好将自2016年下半年逐步释放。

新西兰自建工厂

打造世界品质新国货

奶粉“注册制”执行后，对于保留下来的品牌而言发展空间巨大，但同样也面临着激烈的竞争。中国的奶粉监管将上升至OTC药品级别，这无疑是对海外厂家自有品牌一个大大的利好，在新一轮的洗牌中雅士利如何占领新政先机？

去年11月，雅士利在新西兰投资建设的工厂开始投产，这是中国奶粉企业第一个在海外实现自主建厂。作为世界著名的奶粉出口大国，新西兰国家非常注重食品安全，以安全标准和卫生预警方面引世为傲，雅士利无疑将获益于其采用制药的高标准。

国务院食安办督查组组长，国家食品药品监督管理总局食品监管二司司长马纯良先生莅临雅士利国际集团有限公司上海展厅，对于雅士利奶粉的品质进行了高度肯定

卢敏放介绍，雅士利新西兰工厂位于新西兰怀卡托地区，是世界著名的农牧地区，同时也是新西兰奶源的核心地区，其奶源优良品质为世界所公认。这个工厂有全球最先进的技术及完善的自动控制系统，全透明的生产过程使工厂的每一罐奶粉全部实现了来源可追溯。

为研究出适合中国宝宝的奶粉，雅士利还与新西兰儿童健康营养学研究排名第一的奥克兰大学Liggins研究所合作，根据中国宝宝发育需求，同时全球精选，研制了雅士利超级α-金装奶粉，目前这款产品已经原罐原装进口至国内市场销售。

新西兰原罐原装的雅士利超级α-金装

卢敏放表示，新西兰研究所开展了最新的针对超级α-金装奶粉的研究，来证明超级α-金装的品质是世界的品质。雅士利有信心令中国妈妈们恢复对国产品牌奶粉的信任。

渠道、品牌双管齐下

攻破市场难题

雅士利的预期是否过于乐观？最新数据显示，随着购买渠道的丰富，进口奶粉市场占比已经升至近50%。随着海淘的越发便利、洋奶粉价格的降低以及中小城市和农村消费能力提升等因素的影响，被中小品牌国产奶粉空出的市场是否更多地会被洋奶粉抢占？

对于这个犀利的问题，卢敏放这样回答。一方面加大渠道转型，“雅士利的渠道布局重中之重是母婴渠道。接下来雅士利会继续深耕母婴渠道，增大这一渠道的占比。其次在电商渠道雅士利也会持续发力，包括Arla及欧世蒙牛等系列产品，在电商方面也会有很好的计划。”去年双十一，雅士利在电商取得销售第一的成绩。

另一方面，打出品牌组合拳。雅士利在完成几次收购之后(收购欧世蒙牛、多美滋,与丹麦Arla战略合作),形成了既有国际品牌(Arla、多美滋)又有国内品牌的格局。

从价格区间上,每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上, Arla、多美滋专攻一二线城市,雅士利专攻二三线, Arla、多美滋渗透东部地区,雅士利、欧世蒙牛聚焦华中地区，这样的配合让雅士利2016年布局更全面、更完善、更好地推进雅士利跨入“新国货”时代。

Arla宝贝与我® 有机奶粉

多美滋致粹™

从产品品类上，雅士利开始发力市场空间巨大的高端品类有机奶粉上,利用跟Arla的战略合作,短期内以Arla宝贝与我®提升雅士利在国际品牌的地位和影响力,快速占据一线消费者高端市场和一线的渠道商;同时,雅士利旗下欧世蒙牛打造自己的有机品牌瑞哺恩。另外，欧世蒙牛还即将推出朵拉小羊，进军高端羊奶粉市场。并且加大成人奶粉在电商的布局。

瑞哺恩有机奶粉

朵拉小羊羊奶粉

雅士利总裁卢敏放介绍到：无论市场如何变化，雅士利都坚持通过过硬的产品品质，做大品牌，提高品牌认知度，提升消费者的信任度，从而使雅士利成为中国婴幼儿奶粉领导品牌。