Target百货公司利用婴童产品抗住沃尔玛等大象连锁商超的压力

美国有一家百货公司，抗住了来自沃尔玛、Old Navy这些经营婴童产品的大型连锁商超的压力，而且以增速两倍之姿完胜对手。这家百货公司用实际情况告诉我们，时代变了，家长都是以孩子意愿为主，抓住孩子的意愿，才能真正抓紧家长兜里的钱！

在百货业十分不景气的今天，美国零售百货公司Target百货把赌注押在了婴童产品，销售额达到250亿美元，占到了公司总销售额的1/3。

一直以来，婴童产品都是Target的重点，婴童产品的利润比杂货和家具的利润要高。

今年一季度，Target百货的婴童产品和品牌的销量增长速度是全公司产品平均销量增长速度的三倍。据悉，Target线上线下都针对孩子推出活动。Target在许多大城市都会与当地机构合作，比如在波士顿，Target推出“Target $1 Friday Nights”，每周五17-21点，每个家庭去博物馆玩只用付1美元，平时的门票则是成年人和1岁以上15岁以下的孩子每人16美元。

去年年底促销季Target专门推出了一系列广告，讲三个孩子的冒险故事，其中有乐高、小黄人、忍者神龟、星球大战等等孩子们都很熟悉的相关角色，鼓励孩子和家长们去Target门店和Target的网站上购物。

广告截图

Target的一系列措施效果相当不错。今年第一季度，婴童产品和品牌的销量增长速度是全公司产品平均销量增长速度的三倍。而且Target还说Cat&Jack推出后童装的销量增长速度会是同样卖童装的沃尔玛、Old Navy这些竞争对手的两倍。

今年二月Target推出了一个新的儿童品牌Pillowfort，主要产品是孩子卧室里的双层床、桌子、床单、装饰品等卧室用品。

这个品牌最特别的一点在于它并不会有明显的性别倾向，比如传统观念中，男孩会喜欢蓝色，女孩会喜欢粉色，且某些物品属于特定的性别，Pillowfort选择不再遵从传统挂念。虽然还存在少量蓝色和粉色的物品，不过Pillowfort产品的图案多是比较没预设属性的树、箭、宇航员、自行车等等，如果是篮球和心这种传统观念中有偏向某种性别的图案，那则会选择白色、黑色、黄色。

七月Target还会推出新的童装品牌Cat&Jack，取代已经卖了二十年的Circo&Cherokee。旧品牌的特点是大众，家长可以像买杂物那样，不花费太多时间来挑选。不过现在孩子们不想要平凡了，而且家长们也会听取孩子们的意见。Cat&Jack会有更吸引人的剪裁和色彩搭配，但不会太过特立独行。Target的调研者Mandy Daneman说现在这一代的孩子想的是“我想成为特别的，但不会特别到我没有立身之处。”