孕产妇市场发展空间大 产品多元化成趋势

记者近来走访婴童企业获悉，随着产品多元化趋势的日益明显，本土不少婴童企业将产品向孕产妇方面延伸。对此，业内人士认为，伴随母婴零售渠道的不断发展以及消费需求的逐渐升级，孕产妇用品的发展空间将日益扩大，在这一领域，目前国内尚未有领导品牌，对于本土生产企业而言，仍有很多机会。

婴童企业“瞄向”孕产妇用品

记者从恒安集团获悉，该公司朵亚品牌产妇巾及产妇褥垫“零敏特柔”系列母婴渠道专供产品，将于下个月在多家全国性的连锁系统里与消费者见面。

“产妇用品是个较新的类别，以前市场鲜有这类产品，品类发展的主因是消费群体变了，现在的80后、90后父母更懂得爱护自己，他们受教育程度及对信息的快速接受上均有很大的提升，因为消费者群体的接受程度都很高，所以产品推出的效果是比较好的。”恒安集团纸尿裤发展部总监助理苏旺松表示，关于妇婴用品（孕妈妈及0-3岁的宝宝）恒安还有很多产品在开发中，除了产妇巾和产妇褥垫之外，防溢乳垫、产妇用纸等产品均已推向市场。

记者走访获悉，今年以来本土婴童用品生产企业向孕产妇用品延伸的倾向尤为明显。不仅恒安集团，婴才也于今年推出了产妇褥垫，嗨皮熊也在计划着向孕产妇产品延伸，例如托腹带、魔术胸衣等。事实上，早在前两年的上海婴童展上，婴童产品生产厂家向孕妇产品延伸的现象就已经显现出来，且趋势一年比一年明显。

可以说，孕产妇用品的市场成熟度与成人纸尿裤差不多，得益于消费群体较高的接受度，发展的速度也更快。据业内人士推断，孕产妇用品的市场未来会很大，上百亿的规模完全有可能。目前，这一品类的知名品牌也不多，国内像千金净雅、十月结晶这种推得比较早的牌子还比较少，进入国内的国际品牌也只有三洋等非常少数的牌子，目前在中国尚未有领导品牌，对于本土生产企业而言，仍有很多机会。

渠道倒逼 产品多元化成趋势

在嗨皮熊销售总监熊先生看来，产妇的产品可以有很多延伸品，例如一次性内裤、产妇干湿巾、防溢乳垫等产品，以前都不存在这种消费，都是制造出来的，围绕妈妈在孕期所有呵护的东西都可以开发，一定会有需求。企业开发孕产妇用品，除了消费需求之外，还有一个原因就是这类产品的利润都很高。

事实上，除了产品利润高及有消费需求之外，零售渠道的发展也是生产企业产品多元化的一个原因，现在的母婴渠道尤其是全国性的大连锁，一些玩法也开始跟卖场相似，品类单一的品牌越来越难以生存，即使现在有优势，假以时日也难以为继，毕竟品类丰富的品牌有更多谈判的空间，且通过门店里产品群的组合，可以有很多营销的方法，可以用整体品牌的优势胜出。此外，单一品牌与消费者的黏性也难以与品类丰富的品牌相比较。

记者了解到，恒安今年该类产品重点开发母婴渠道，也是基于品类丰富的优势，以整体品牌的优势谋得更多胜算。

业内人士指出，产品多元化将成为趋势，未来三年内，很多生产婴儿用品的厂家一定会延伸到妇婴用品（孕妈妈及0-3岁的宝宝），这可以说是行业发展的需求，零售渠道倒逼厂家必须丰富产品品类，因为渠道的运营成本越来越高，如果只卖单品或几个品类，将很难生存，最终一定要做品牌或产品群，这样，跟门店谈判的时候将更被重视，营销方式也将更为多样，与消费者的互动将更多，渠道的发展会倒逼厂家去补短板，这就是趋势，做不到就出局。

专业渠道及技术优势是关键

记者走访获悉，虽然产妇巾、产妇褥垫等孕产妇用品是一个新兴的市场，尚处于起步阶段，甚至有些类别还没有国家标准，但整体品质都不错，专业性的产妇巾，目前市场低端的产品并不多，行业的起点都比较高，因而渠道成为突围的重点，专业渠道非常重要，毕竟这是很窄众的一类产品，可以说，医院是最有优势的。

早在多年前，产妇巾、产妇褥垫等产妇卫生护理产品的销售多在医院及医院周边店，这几年认知度高了及市场更为开放，才开始走向母婴店，母婴渠道已成为产妇护理用品的主销渠道，但医院仍有很强的优势，尤其是在话语权方面。

事实上，早在2013年底，恒安针对产妇的护理品牌朵亚就已经推出了，只是产品都在常规渠道，这类渠道虽然是恒安的强势渠道但却非该类产品的主销渠道，在开放的市场中，主销渠道为母婴店，因而恒安今年将在母婴渠道上重点发力，重新规划母婴的专供产品，目前该公司常规渠道和母婴渠道两套产品同时在推。

渠道的重要性已然明显，但专业性也是企业很强调的一个内容。在熊先生看来，孕妇胸衣、托腹带等产品，市场上能做到非常专业的仍然不多，因而这成为该公司突围的一个重点，该公司接下去在产品的延伸上，将切入这一类别，届时将借助台湾发展多年的技术资源实现技术突破。“虽然这一细分的门槛高，投资大，但只要有专业的技术和团队，产品能让消费者认可，会有很大的利润和发展空间。”熊先生如是说。