经销商如何利用产品组合方式来进行盈利

店家想要好好的经营自己的店就需要学会组合营销方式，所谓组合营销方式就是根据客户的需求来进行相关产品的组合，从而利用火爆的产品带动其他产品的销售。而且， 这种营销方式还能够提高店家的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，从而提高自己的盈利点。而且，这种组合方式以差异化和灵活性为主，从而实现店家的盈利、制胜。

1、互补产品

互补产品就是利用不同品种的产品进行组合，借用彼此互补的姿态做到相互拉动，借此扩大自己的渠道，与终端建立良好关系。可以这么说，经销商的产品组合幅度越宽，那么他掌控渠道的能力就越强，手里拥有的资源也就越多。经销商的产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，还能够给商家提供了较齐全的货源，满足了商家多方面需求。

2、淡旺产品

作为经营者，都知道做生意总是会出现淡旺季吧！但是对于经销商来说，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，很多产品压在仓库是让人非常苦恼的。但是，经销商在进行产品组合时候不妨尝试一下淡旺季产品搭配，一方面能够保证产品的总销量在任何季节都呈现比较稳定的姿态；另一方面也能保证经销商的现金流进行稳步周转。

3、周期产品

一般来说，产品到达成熟期的时候收益会比较低，但是它胜在成长稳定，在市场上拥有较高的知名度，可以保障经销商的永续稳健经营。这种拥有较高知名度的品牌产品能够帮助建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。而且，这种成熟期产品和成长期产品进行组合，能够很好的平衡风险和收益的关系。而且在成熟产品开始衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证经销商的销售状况不会大起大落。这样，经销商在规避与防范风险的同时，还能充分追求充足的利润和经营的稳定。