母婴店降价促销时怎么样降低负面效果

总之，降价促销是一种需要谨慎使用的七伤拳，需要识别能够有效使用的时机，不能一想不到合理的营销方案，就要把降价促销给搬出来用。

——降低七伤拳的对内伤害

前面说了：降价促销是一种外部刺激，而外部刺激容易被适应和依赖，从而难以长期改变态度，甚至会磨掉消费者本身对产品的喜爱。

如果想要降低促销对品牌的伤害，要这样做：

把获得低价折扣，归因到另外一件事情上，而不是归因到自己购买产品的动机上。

大致有以下这些方面：

（1）特殊身份归因

如果消费者获得降价是因为某种特殊身份，就会减少对自己购买产品动机的伤害。

比如积分过了5000的会员才能获得折扣，第一批众筹的支持者才能获得折扣，少先队员才能获得折扣，甚至脚上有三颗痣的人才能获得折扣等。

（2）特殊行为归因

如果消费者获得降价是因为某种特殊行为，就会减少对自己购买产品动机的伤害。

比如写段话走心转发微博才能获得折扣，玩游戏连过三关才能获得折扣，验证手机成为注册用户才能获得折扣等。

（3）特殊时间归因

如果消费者获得降价是因为某个特殊时间或者某个特殊事件，就会减少对自己购买产品动机的伤害。

因为中国队夺取世界杯冠军我们才打折的，平时不打折。

因为欧洲杯我们才打折的，平时不打折。

因为三周年庆我们才打折的，平时不打折。

因为3.5周年庆我们才打折的，平时不打折。

因为董事长侄子的邻居家养的狗今天生日，我们才打折的，平时不打折

（上面的五个理由从上到下，减少促销伤害的效果会逐渐变差，因为用户会觉得你打折的被动性、临时性越来越弱，所以越来越容易相信你打折是为了多卖产品。）

（4）特殊产品归因

如果消费者获得降价是因为一些特殊的产品，就会减少对自己购买产品动机的伤害。

比如高价的服装时尚品，只有少量过时款才会打折。

（5）渠道归因

如果消费者感觉自己之所以能遇到产品降价，不是品牌的行为而是第三方渠道的行为，就会减少对自己购买产品动机的伤害。

比如，消费者如果感觉唯品会上某品牌衣服很便宜，不是因为该品牌主动降价，而是因为唯品会自己掏钱补贴用户，那么在品牌回归到正常价格后，仍然会购买该品牌产品。

（6）利他归因

如果消费者认为自己获得优惠，不是为了贪便宜，而是为了帮助他人，就会减少对自己购买产品动机的伤害。