母婴店降价促销什么时候效果得到好的呈现

比如很多付费游戏在内测期，会邀请一部分玩家免费试玩，这就是一种变相的降价促销，却经常能起到非常好的效果，吸引大量的用户。

下面两个部分，分别分析“如何最大化对外伤害”以及“最小化对自身的伤害”，让你在迫不得已要用“七伤拳”的时候，能够用的更有利一些。

——提高七伤拳的对外伤害

降价促销是一种外部刺激，它和产品本身无关。这种营销手段，不能让消费者更了解你的产品，不能让消费者产生购买动机，唯一能做的就是让人因为“占便宜心理”，进行购买尝试。

因此，有很多营销问题，并不应该由降价促销来完成。

根据过往的众多研究，当你的营销面临下面这些问题情境时，降价促销这种七伤拳的效果最好：

（1）用户有购买动机，但初次接受困难

研究发现，如果你的新产品在不降低质量的前提下，给用户降低了成本，那么比较容易推广。比如质量一样的电动车，你的便宜了30%。

如果你的产品给用户的成本不变，但质量上升，那么也比较容易推广，比如价格一样的手机，别人用骁龙600处理器，你用骁龙810处理器。

最难的是：你的产品既给用户提高了质量，也提高了成本。比如专车服务，比出租车贵一点，但服务质量上升很多。

这类产品之所以难以推广，是因为用户难以直接对比（价格上升，质量也上升，消费者大脑很难同时对比两个变量）。

这样就给推广造成了阻碍——之前李叫兽说过，让用户多一步思考和对比才能做决定，是营销的重大阻碍。

实际上，很多满足这个条件的产品，初期推广经常会用这个方法。

比如：毒品、游戏、新奇的美食等。

这样做的前提条件是：

①用户初次接受比较困难。比如某个付费游戏，既提高了用户体验，也提高了支出（他可能本来没有玩游戏的预算）

②用户一旦初次接受，就容易持续性购买。比如游戏、蛋糕、专车服务、社交网络等，一般接受了就不容易放弃。

③用户可以从产品本身获得购买动机。比如游戏好玩，用一次就知道了，产品本身的使用提供了购买动机。而保健品用了之后没有直接感觉，需要靠前期的营销提供购买动机（比如说可以健胃），单纯的打折就没有用。

（2）用户有购买动机，但购买时存在心理阻碍因素

如果你的产品在用户的眼里已经成为了“渴求品”（比如他喜欢吃的芝士蛋糕），但用户每次购买时存在某种心理阻碍（比如觉得吃芝士蛋糕太罪恶了，不健康），那么打折促销就能帮你消除这种心理阻碍，减轻用户的负罪感，从而刺激长期购买。

因为研究发现，人消费这种享乐产品，经常需要某种特殊理由——比如“今天过生日，犒劳自己”、“今天好不容易打折，不能错过”，而促销就提供了这种特殊理由，从而刺激消费。

（3）当你需要在关键时刻抢销量的时候

如果你到了关键战斗的决战时刻，使用降价促销可以提升最终效果。

比如，竞争到了白热化，需要抢占市场第一，让消费者认为你才是市场领导者，这个时候能用的所有技巧都要用上。

（4）当你这个产品要自我牺牲，为其他产品引流的时候

比如当年京东图书大幅降价，虽然会亏本，但靠吸引来的大量流量带动了其他产品的销售。

这个时候，我可以不顾什么刺激依赖之类的效应，不管产品的价格能不能涨回来，反正是为了给其他产品引流，不如“牺牲小我，成就大我”。只要能引流，降价促销也可以考虑。