母婴店针对促销活动该怎么进行设计

孕婴店在由“服务营销”向“体验营销”转变的过程，需要建立一套自己独有的消费体验过程。那么，孕婴店在体验式营销方面能够做些什么呢？

1、互动体验：体验是一种增强记忆的方式，让消费者参与到促销活动中去是一种有效的体验方式。有几种简单的促销方式，在母婴店百试不爽，例如：

a、游戏“抓鸡蛋”，消费者购物满**元可以参与抓鸡蛋一次(一次可以抓5个左右，成本就2元钱左右);

b、抽奖：让消费者自己将标有1、2、3等奖的兵乓球放进其他均为纪念奖的抓奖箱，进行抽奖(活动有趣、透明而简单易操作);

c、店庆蛋糕分享：店庆的时候，在门口现场制作一个大的蛋糕，当日购物即可参与蛋糕分享。

d、这些促销活动都会给消费者产生长久购物记忆，甚至成为其人生的一次美好回忆。

2、感官刺激：消费者占便宜的心理不可忽视，凑热闹的心态人皆有之;设计一个促销活动，从感官上刺激你的消费者，影响你的潜在消费群体，形成一次美好的购物体验。

笔者就曾看孕婴门店推出“一元购”的促销活动，海报让人看了就心动，虽然活动仅限前50名，但是一元买一听奶粉、买一辆儿童自行车乃或是一件童装都是一件令人震撼的事情;即使当我们走进门店，才发现“原价购买第一件后，第二件一元”;这让笔者惊呼活动的创意。

活动吸引了众多的消费者参与，没有拿到一元购资格的消费者仍然可以参与所有商品9.5折购物及百元购物抽奖活动。这样参与促销活动的消费者一波接一波的涌进门店。后进的消费已经不是为了促销而是为了“热闹”而来了。