母婴行业观察杨德勇：母婴行业观察网站是如何创业的

导语：母婴行业发展特别散，很多企业非常小、力量薄弱，不对等的体量导致行业交流闭塞，业内人士特别渴望交流，却没有交流平台。于是，杨德勇准备做一个母婴行业资讯和交流合作的平台来满足这个行业的需求。

去年8月份，杨德勇的团队做了个关注母婴行业动态的微信公众号，叫母婴行业观察。不过，他一开始只是抱着‘玩一玩’的心态，一个是他自己想了解母婴行业，二个是他觉得这只是个母婴行业的资讯平台，不会有多大价值。

很快，他就发现自己错了。在一次参加母婴行业活动的时候，妈妈网联合创始人告诉杨德勇，之前，为了找到一些母婴行业相关的咨询，他们要去看创业邦、36氪，艾瑞等很多关注创投领域的媒体，现在，他们只需要看母婴行业观察这一个专注于母婴行业的资讯平台就够了。

“我当时才意识到我们的价值”，杨德勇对创业邦记者说，“当大家有这么正面的反馈的时候我觉得这件事情我们做对了”。

随后发生的事情也印证着杨德勇的后知后觉。他发现，母婴行业观察的微信公众号粉丝数量增长迅速，于是他建立了多个母婴行业微信群让母婴行业人更顺畅的交流，他注意到，摇篮网、宝宝树、辣妈帮、蜜芽宝贝的很多创始人、高管等也都加了进来，群成员非常活跃，找合作、货源、渠道的需求非常旺盛，很多人还通过微信群私下达成了业务合作。很多地方小老板和店主还加他微信，咨询他如何把实体店线上化、电商化。

杨德勇感受到了这个行业对交流沟通平台的需求。他发现，母婴行业发展特别散，很多企业非常小、力量薄弱，不对等的体量导致行业交流闭塞，业内人士特别渴望交流，却没有交流平台。于是，杨德勇准备做一个母婴行业资讯和交流合作的平台来满足这个行业的需求。

但这个想法遭到了同事们的反对，“因为我们团队既不是做媒体出身，也不是做母婴行业出身，而是以营销策划新媒体基因见长的。毕竟，外行人做给内行人看，大家心里都没底。”

“本来就没人知道我们，做不起来也没人知道我们，怕什么”，杨德勇对同事们说。

2014年12月，母婴行业观察网站上线了。虽然国内有很多母婴行业的网站，但是杨德勇觉得同行做的都是资讯而已，而且过多关注门店、摆放、零售等传统关注点，没有与时俱进，或者说不接地气。而他的关注点将是母婴行业的趋势、创新等方面。杨德勇认为，母婴行业已经有了新的变化、格局，更多妈妈将不再是70后、80后，而是85后、90后，甚至00后，她们对于母婴行业的理解在未来将越来越重要。所以，他把母婴行业观察网站的slogan定为新母婴、新行业、新观察。

“我们的目标是母婴行业人聚集的最大社群”，杨德勇告诉创业邦记者，他希望先通过网站内容吸引母婴行业人士，之后再实行资源对接，把业务延伸到会员、培训、会议、沙龙、招商等线上线下的服务。

不过，要实现这个宏伟的目标却不容易，作为具有媒体属性的行业资讯平台，内容建设是获得大家认可的最根本的一环，而对于一个非媒体团队来说，这是一个巨大的挑战。杨德勇透露，目前母婴行业观察的网站内容只有30%是原创，而他希望以后原创内容的比例能够达到70%。所以，内容团队的搭建是当务之急，他开玩笑说甚至想自己做记者算了。

但是，杨德勇希望母婴行业观察不仅是一个资讯平台，还要解决母婴行业招商加盟，渠道货源等母婴行业人种种痛点。接下来，母婴行业观察将为这个社群提供更多的服务来对接行业的需求。比如，现在团队基于母婴行业观察做了一个母婴多的微信订阅号，免费为母婴行业人发布产品、渠道、招商、加盟的需求;而以后也可能会在线上介绍产品，再把感兴趣的人加入微信群，然后让项目在微信群里做招商加盟路演。

“内容的聚合与创造只是我们的开始”，杨德勇说。