花王纸尿裤价格大幅下降 跨境电商运营更得力

7月4日，一篇名为《日本花王陨落？跨境爆品之王价格腰折……》的文章悄然出现在跨境电商人朋友圈里，文中指出花王纸尿裤最新报价是“整柜L54号1300日元”，而这个价格在一年前基本要2000+。一石激起千层浪，有业内人士表示，跨境电商行业从来不缺爆品，也从来不缺腰斩的爆品，花王只是跨境电商发展路上爆品的一个缩影。

花王价格腰斩 原因很复杂

据了解，走到这一步，对爆品花王来说，也不是一蹴而就的！花王产品最早在代购圈里就已经把名气打响，跨境进口保税的几大类产品中，花王纸尿裤就是各家销售跨境产品主推的爆品。而且在2015年，各大跨境电商都在疯狂的做活动补贴，以S码60-70元的价格促销花王；进入2016年，税改新政加上资本远离的关系，花王的价格回归理性，同款产品跨境电商今年普遍售价在110元左右；提价幅度这么大，购买者的热情自然回落。

文章分析称，今年花王公司也加大了纸尿布和生理用品的生产力，导致市场上花王的供应量一时之间十分充裕。另外，很多做跨境供应链的朋友最怕看到的一幕在今年出现，今年开始，花王和天猫国际、京东全球购、考拉等跨境电商巨头也签订了直供协议，或者开设了旗舰店，去除中间商后，也去除了不必要的加价。

品牌运营商：这也许是件好事

作为日本品牌运营商，株式会社宝丽星运营相关负责人在接受雨果网采访时表示，在他看来，这次花王价格腰斩的原因，主要还是税改和市场囤积居奇行为的结果，部分供应商在大量囤货后因资金压力抛货，从而引起连锁反应。

其负责人表示，虽然这次事件会对花王品牌造成一定的影响，但他个人并不认为花王这个品牌会因为这次事件在中国“陨落”，反而从这次事件能再一次印证，这个品牌在中国市场的流动性是非常高的。

就长远来说，他认为这样的短期降温对行业长远发展更有利。对于品牌方来说，也是一次很好的警醒——对市场渠道和价格需要严格管控，才能保证品牌以及渠道商的利益。

另外，这次事件暴露了目前的跨境电商市场，对于品牌的建设性不强的问题。如果从平台电商到中间商，都不愿意去为新品建设推广出力，都追逐有相当热度的爆款，以期迅速提高业绩和流量的话，类似这样的事件必然会再次、甚至多次发生。

品牌运营：长期发展比爆品更重要

宝丽星运营负责人建议，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热，是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。

从一开始就有最低限价保护，避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。“虽然从短时间来看，可能一些供应商会没有办法接受，但是这个才是保障品牌长远利益的做法。”他告诉雨果网。

对于目前市场上大型电商平台都跟国外的爆品企业签订直供协议的情况，相关负责人表示，目前宝丽星运营将近40个日本品牌，其中绝大多数的日本品牌全部委托宝丽星在运营他们中国市场或海外市场，宝丽星的运营包含从宣传推广到渠道建设、市场管理的所有环节，相当于是厂家的市场部或运营代表，这不是简单的代理的关系，而是有一套健全的运营体系，在这个基础下，对渠道商而言才是一个有保障的合作体系。

最后，对于日本汇率升高造成日货价格普涨的问题，宝丽星运营负责人表示，对于宝丽星运营的品牌，品牌方会尽力和渠道商共同承担一部分由于汇率变动提高带来的价格波动，不会完全由下游渠道商来消化这个压力。