跨境爆品——日本花王的陨落 究竟是什么原因造成的

一周前，一位做日本供应链的朋友找我帮忙发布下花王供应信息，因为都熟识，他发布的信息应该没问题，因一家做进口供应链的P2P公司跳票了，需要重新找个买家，内容为:花王整柜L54号1300日元，已到宁波港，有需要联系。看到内容我反复确认价格，一段时间不接触花王价格，所以觉得有点不可思议，2014年我刚接触跨境进口电商时和他采的第一个柜113311的配比1900日元。2015年6月份做跨境进口供应链时，全价花王113311配比1800-1900日元。

2015年10月2号 一家供应商发布的日本本土收货价格

2016年税改后精力主要放在快件和邮路上，没想到才几个月的时间花王纸尿裤价格已经成了大腰折。大家的目光都还在关注澳洲几个保健品奶粉的悲欢之路，没想到很快就在日本爆品之王花王纸尿裤上演。

2016年6月25日 一家供应商发布的日本本土收货价格

2014年到2015年，花王是所有做跨境进口电商促销的必杀技，从首先挑起跨境保税花王大规模价格战的蜜芽，做大促时花王S码的价格一度杀到6-70元，后面辣妈帮 洋码头 考拉也持续跟进价格战，几乎所有跨境电商促销的banner都有花王做噱头，一时全国妈妈们都被花王这个来之岛国的纸尿裤品牌彻底闪瞎了，随之而来是铺天盖地的假花王新闻，花王纸尿裤得到最高曝光时也引起最多的假货质疑声。

花王为什么价格从去年旺季飙升2000多日元113311配比掉到现在可以随意挑尺码的12**-13**日元之间的尴尬情景，在和很多供应链公司、电商交流后，目前花王价格低落的最主要原因是市场供大于求造成的，而此局面主要是从税改开始：

1.纸尿裤供应链，税改前后大批囤货

从税改前流传的各种可能被限制和卡住的产品中，纸尿裤都不在其中。面对奶粉和保健品化妆品可能会发生不可评估的影响之后，很多做跨境进口供应链的供应商都把纸尿裤作为保持业绩的依靠。而新政发布后，纸尿裤受影响也最小，可以持续进货，所以从媒体报道宁波今年1-4月份的跨境进口数据中可以得到佐证，“2016年1-4月宁波口岸跨境进口商品货值2.99亿美元，其中进口纸尿裤1.44亿美元，占48.2%。”而宁波2015年上半年跨境进口纸尿裤货值为7000多万美元，宁波进口跨境纸尿裤占全国跨境试点城市中占比70%以上，大家可以估计一下进了多少纸尿裤，其中纸尿裤以花王品牌为主。

2.税改后纸尿裤价格升高，消费者热情下降

相比去年疯狂的活动补贴，60-70元S码花王是促销常态价格，而现在价格S码加上税后普遍售价包含邮费再110以上，价差在40-50元中间。新政后，跨境进口商品不再享受免税额度，纸尿裤统一征收11.9%跨境综合税。税改取消免费额度收跨境综合税是花王提升价格的一个直接因素，税改的另一个影响是政策的风险让资本远离了跨境进口电商，今年跨境进口持续获得下一轮投资大幅减少，资本对跨境进口资金输入大幅减少，原来花王是大家价格战里价格补贴最厉害产品之一，现在各家没有资本的资金持续注入，再贴本狂烧引流已不现实，花王价格回归理性后销量下降。

3.为什么花王能成为跨境最火爆品？

花王产品最早在代购圈里把名气已经打响，跨境进口保税起初进口的几大类产品中，花王纸尿裤成为各家销售跨境产品主推的爆品。其次，花王保质期长，相对其他食品和保健品，3年的保质期对跨境电商防范囤货风险有吸引力，很多刚做跨境电商供应链的企业一般都会从日本纸尿裤入手，尤其是一些P2P公司做跨境供应链 ，在他们看来花王属于跨境进口产品里的硬通货，市场有需求，价格从2014年起一直坚挺。

4.销量下降引起的连锁反应

5.税改后，一般贸易分流跨境备货

6.花王加大产能，供应量增加

7.日本花王出新版包装， 老版本受影响

面对国内传出的各种假货传闻，日本最近发布了花王最新外包装版本。而在目前销量下降的情况下，日本国内部分收货商，指明只收新版本纸尿裤，老版本纸尿裤也受到冲击。

8.夏季本来是纸尿裤的淡季，销量同期也低

因为夏季纸尿裤是淡季，部分宝宝会热了会长痱子，纸尿裤旺季是秋冬季，淡季价格是相对较低，但是去年同期市场价格还在1800 -1900以上徘徊）

卖家刊纸尿裤2015-2016年销售阿里全网数据列表

9.花王品牌和电商巨头直供合作

10.日本汇率升高，实际价格上升

英国脱欧，不知道日本跟着凑啥热闹，汇率哗啦啦的涨，朋友圈里做日本生意的朋友鬼哭狼嚎，日本汇率涨得和杭州房价似的，没心没肺。一年前1人民币能兑20日元左右，现在一元只能兑15.4日元左右。

人民币和日元汇率走势图

就在最近准备此文素材和大家交流过程中，有群友表示最近荷兰牛栏已疯，德国爱他美间隙性抽搐，由于中国婴儿奶粉新政颁布以后，过了一年缓冲期的奶粉爆款会不会和跨境保税说再见，广大跨境奶粉供应商表示无法淡定了。在中国，做火一个跨境品牌，貌似离它挂掉不远了，原来做代购的老司机讲了日本奶粉的故事，日本222酵素跌落的起因，新西兰奶粉的那些事···做跨境进口产品大货的朋友们，今年是苦逼难熬的一年，活着不易，加油吧骚年！