母婴店经营数据该怎么进行计算呢

营业额数据

① 反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

② 为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

③ 对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

分类货品销售额数据

① 为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

② 用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；

③ 根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

前十大畅销款数据

① 定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；

② 根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

③ 利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

前十大滞销款数据

① 定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；

② 寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

③ 调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

④ 制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

连带率数据（销售件数/销售单数）

① 了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

② 当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

③ 当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

④ 当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

人效数据（每天每人的销售额）

① 用于分析母婴店员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

② 当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

③ 可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

客单价数据

① 反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

② 低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

③ 增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

④ 提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

存销比数据（库存件数÷月销售件数）

① 细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

② 当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

③ 当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；

④ 一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。