菲仕兰与苏宁签订协议 将展开农村扶贫项目

奶粉新政的颁布给奶粉行业带来了不小的冲击，各大奶粉品牌争相角逐，为打开市场做好准备。日前，菲仕兰与苏宁签订协议，将展开农村扶贫项目。

6月8日，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式颁布，10月1日起实施。新政颁布前后，贝因美早在2015年11月底就开始在渠道上发力，政策酝酿期和颁布后的这段时间，伊利、飞鹤、圣元等事实上也没有闲着。

6月17日，一则消息暴露了洋奶粉的野心，第一个“下乡”拼刺刀的居然是荷兰皇家菲仕兰!当天，菲仕兰与苏宁签协议，双方未来一年内将在农村电商和精准扶贫方面展开合作。“根据我们的预期，中国开放二胎政策所带来的市场需求增长会在农村市场来得更快一些。在这个过程中，婴幼儿奶粉配方注册制也会给整个行业带来非常大的震动，以往农村市场有大量区域性品牌，注册制实施后这一市场格局会重新洗牌。”荷兰皇家菲仕兰全球首席执行官鲁乐夫表示，公司将持续加大在中国的投资。
据有关媒体获悉，菲仕兰与辉山乳业联合推出的首个“子母”牌奶粉将在年底前上市，此外，菲仕兰还将在中国逐步推出常温奶、乳饮料等新品，通过多元化战略来开拓2-6线市场及农村市场。

截至目前，菲仕兰旗下美素佳儿奶粉在同类产品市场份额中排名前五，其中电商销售占比达40%。基于二胎放开、奶粉新政和农村电商条件完善的考虑，此次苏宁与菲仕兰牵手到“下乡”“淘宝”。

苏宁旗下母婴电商平台“红孩子”总经理潘敏给出一个极具颠覆性的观点：原以为低线城市和农村消费者会更偏爱本土品牌，但在调研实际销售情况后发现，“在现有的销售结构中，一二线城市与3-6线城市没有太大差别，一些县城和农村市场对国际性奶粉品牌的需求更高。”

但3-6线城市市场一直都是国产奶粉品牌的天下，他们在这块市场激战多年，也深耕多年，习惯了一二线高举高打模式的洋奶粉企业，能否习惯3-6线市场的“游击战”，还有待观察。

菲仕兰是第一个公开亮明身份、从城市渗透农村的洋奶粉企业，但绝不会仅仅只有他们一家，在一二线城市渐趋饱和面临天花板的情况下，会有更多洋奶粉走向农村。尤其是，随着城镇化和人均收入的提升，3-6线市场及农村的需求已经渐渐跟上来了。

那么，菲仕兰这回打算怎么玩呢?据介绍，菲仕兰将在今年计划新增的1500个苏宁易购直营店所在县城中选取20个试点县贫困村，捐赠孕妇奶粉、婴幼儿奶粉、牛奶等;开办20场“妈妈班”，提供有关母婴营养和护理、儿童膳食等科普教育;通过线上课程视频和电子书共享等方式覆盖苏宁易购直营店的农村消费者，并安排20名专业营养顾问提供营养咨询服务等。

同时，双方联合中国扶贫基金会启动“爱心月嫂”公益项目，进行“精准扶贫”，第一年对来自安徽、河南、河北和甘肃四省共100名贫困农村妇女进行孕产、母婴营养和护理、婴儿早教等方面的集中培训。

2010年菲仕兰旗下奶粉在苏宁卖出数千箱，今年已经销售出10多万箱。2015年菲仕兰大中华区销售额为10亿欧元，增长速度超过双位数，鲁乐夫预计，2016年公司也能保持这一增速。