母婴电商价格竞争何去何从 不拼价格那拼什么

618打折的热闹还没完全消退，然而今年母婴电商阵营却悄然酝酿革新。聚划算“妈妈都是处女座618只挑好货”一个活动，仅用了10个小时，就突破了去年618两天的量，同比去年增长143%。这是一组耐人寻味的数据，因为这是聚划算着重体验式、偏娱乐化的元素、甚至明星活动等新玩法的试水。

“现在在各大母婴平台上，70%~80%的货品都是一样的，价格对消费者的吸引度已经越来越低。”对于这种转变，聚划算母婴行业负责人杨逸接受第一财经记者专访时坦言。

作为阿里巴巴的阵营里母婴类引流的第一大入口，聚划算的升级只是母婴电商阵营转型的一个缩影。现在只讲价格显然难以长期获得消费流量。

那么，什么是“品牌+内容+明星+IP+消费者互动”的新玩法呢？杨逸对记者表示：“体验式、偏娱乐化的元素、甚至明星活动的玩法等内容运营将是阿里巴巴强调的重点，如何通过内容导购的方式让不同的人群找到自己想要买的商品，就是我们认为未来的竞争重点。”

以聚划算“妈妈都是处女座618只挑好货”的促销为例，阿里巴巴方面给第一财经记者的数据显示，仅仅用了10个小时，就突破了去年618两天的量，同比去年增长143%。其中全棉时代的婴儿绵柔巾、法国beaba辅食机、韩国原装进口的婴幼儿洗衣皂都成了爆款。

除了内容运营外，也有母婴电商采取“曲线救国”的方式。世界婴童网近日也选择与早智教育、幼儿旅行等多个领域的品牌合作，曲线进军母婴领域的其他子品类。这个母婴网站，去年由雅士利创始人的二代所创立。

世界婴童网有关负责人向记者坦言，目前母婴类电商竞争激烈，“据我们观察，基本上标配如纸尿裤、奶粉都没利润可言，但相对货品，其实母婴领域还有很多需求，比如说服务类的，旅游、教育等，在我们看来，这些类别现在还是蓝海”。

“走心”之后，母婴电商的价格竞争会何去何从？杨逸表示，从未来的趋势来看，母婴电商的价格竞争仍会存在，但竞争的激烈程度会慢慢趋于平稳。随着一波母婴电商“跑出”，消费者对平台的选择影响将会越来越大。