万达广场成为红孩子线下门店的重要选择

在O2O的大潮中，苏宁云商（002024.SZ）旗下的母婴平台红孩子也宣布将发力线下。

5月24日，苏宁易购红孩子总经理潘敏对记者表示，2016年，红孩子除了将在一二线城市开出40家母婴旗舰店外，还将借助苏宁易购的直营店向3-6线城市渗透。

渠道下沉已经成为众多电商的共同选择。而背靠苏宁的红孩子将面临怎样的竞争格局？

将开40家旗舰店

红孩子的40家旗舰店，将围绕自己的8个仓库展开布局。

潘敏对记者表示，红孩子的线上部分业务主要是以8仓概念覆盖，在8个仓库覆盖的这些区域已经有了一定规模的团队，有了市场的基础。据记者了解，红孩子的8个仓库分别位于北京、上海、南京、西安等地。

除了苏宁自有的生活广场外，万达广场成为红孩子线下门店的重要选择之一。

2015年9月6日，万达集团与苏宁云商宣布战略合作。伴随着合作，苏宁在线下将与万达进行“捆绑式”开店。根据双方签订的协议，苏宁易购云店、红孩子母婴等一系列商业形态将落地已开业或即将开业的万达广场。

潘敏对记者表示， 今年6月份之前开的店面，基本上除了一家是苏宁自己的物业以外，其他全部是万达广场店。“我们和万达合作以后，母婴是除了电器之外，第二个愿意推线下的品类。”她说。

而从选址区域来看，红孩子的线下布局将会首先在苏宁的大本营江苏展开。

潘敏对记者表示，在整个江苏区域，南京是红孩子最主要的样板城市，会建8到10家门店。而在南京以外，苏宁还以无锡、徐州等在当地拥有优势门店的城市为核心开展红孩子门店的建设。

据记者了解，从2012年9月被拥有线下渠道优势的苏宁以6600万美元收购后，红孩子已试水线下渠道，目前拥有24家线下门店。

但与此前主要设立于苏宁电器门店、定位“大卖场”不同的是，新规划的红孩子母婴旗舰店将把购物和游乐、早教等项目整合在一起，并且伴随母婴知识培训等项目。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青对记者表示，目前电商母婴市场的竞争主要集中在一二线城市。红孩子发力线下门店也是拓展渠道的表现之一。

“红孩子规划在线下大举开店，关注更多的是母婴用户的体验过程。再结合教育等环节，增加母婴用户的粘性。”她说。

但值得注意的是，红孩子在线下渠道的大举拓展，最终目的依然是为了增加线上的销售。潘敏也对记者表示，我们的表现形式最终是实现在线上销售。

3-6线城市的竞争

事实上，以红孩子为代表的非电品类商品，正在成为苏宁重要的增长体。

苏宁云商COO侯恩龙对记者表示，苏宁一个店一天2.3万消费当中，大概7千元来自于非电品类，超市占其中3%-4%左右。

他同时对记者表示，在线下专属成立的红孩子公司，拓展线下红孩子的业务，未来希望两条腿都可以走出非常好的路。

但必须正视的是，红孩子面临的竞争对手不仅有亚马逊、天猫等综合电商平台的竞争，还有宝宝树、蜜芽等垂直母婴电商。

与垂直母婴电商相比，背靠苏宁的红孩子显然拥有渠道的优势。不仅仅是竞争最激烈的一二线城市，苏宁众多的门店还为红孩子在3-6线城市的渠道下沉提供便利。

潘敏对记者表示，红孩子在今年将通过苏宁易购的直营店下沉到3-6线城市。

她透露，今年6月底，苏宁易购服务站会达到1500家。而到整个2016年结束，苏宁易购直营店会达到2500家。

但渠道下沉显然已经成为众多电商平台的选择。除了阿里早已设立村淘之外，京东曾在今年3月宣布将开1万个乡镇加盟专卖店。而国美在线此前也宣布今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

但潘敏认为，苏宁与其他电商平台渠道下沉最大的不同在于自营。

她对记者表示，村淘是村民代理制，京东帮则是加盟制，更多在服务端口做承接。“我们做的是苏宁易购直营店，在这个直营店里面每个店200平方米左右，会配3到5个人，全部是苏宁员工。承载当地的物流最后一公里、售后、安装服务。”

莫岱青也对记者表示，目前母婴类的垂直电商，都聚焦在一二线城市，还没有向3-6线城市做大规模渗透。拥有众多实体店的苏宁具有渠道优势。但她也强调，红孩子在3-6线城市将面临激烈竞争。

而对于潘敏来说，红孩子在3-6线城市面临的竞争对手还包括散落当地的众多母婴小店。

她对记者说，“其实母婴电商在3-6线都没有下沉下去，3-6线并没有形成品牌的母婴店，他们更多是以非连锁化的店存在。连这些散户母婴店都会成为我们的目标。”