怡佳细分市场精耕细作 全渠道运作制胜终端

“今年公司将全心全意发展纸尿裤业务，8月份将新增2至3条沙漏环腰裤的生产线，届时公司总共将有包括卫生巾在内的15条生产线。”怡佳(福建)卫生用品有限公司总经理陈德安表示，近年来，公司一直进行设备及产品的升级，截至目前，生产设备已经基本实现自动化升级。此外，在渠道建设方面，公司也将下大力气进行更为全方位的开拓，尽可能地与消费者拉近距离。

多品牌运作 细分市场精耕细作

怡佳公司全面导入CIS，集产品研发、生产、销售、服务为一体的全方位品牌经营模式，旗下共有“婴/樱/英柔”三大品牌，分别对应婴儿纸尿裤、卫生巾、成人纸尿裤，已经成功销往全国20多个省、200多个地区、1000多个县市。

在婴儿纸尿裤这一品类上，在原有定位于中端“婴柔”品牌的基础上，进一步推出了高端定位的品牌“宝宝专家”，以更创新的产品，更轻薄、柔软的品质，更好的客服，进军中高端市场。

在陈德安看来，选择多品牌经营，可以占领更多的细分市场，占领更多的销售渠道。

事实上，在产品不断向更高定位发展的同时，怡佳公司自身也在不断地走向规范化，公司厂房扩建已经完成，很快将迎来全新的发展面貌。

启动微商 全渠道运作制胜终端

“中国现在很多卫生用品品牌，在这种背景下，渠道建设、终端制胜是最关键的，有了终端就有了商机。”渠道为王，终端制胜，这是陈德安最看重的。在他看来，现在的纸尿裤竞争就好比之前的卫生巾，未来在渠道的走向上将会越来越贴近终端，贴近消费者。

为了迎合这一趋势，怡佳去年就开始在筹建微商，并于上个月启动微商的招商工作。至此，怡佳实现了传统渠道、微商、电商等多个渠道的全渠道运作。