母婴实体店究竟要注意些什么？

2016年，母婴行业进入转型的关键一年。

在电商、海淘的冲击下，一二线婴童门店的人流量越来越少，二三线的门店也将步此后尘。我们好不容易通过促销、广告弄来了人流，无奈“共军太狡猾”，只买对的，不买贵的，促销活动多在赔本赚吆喝。

连锁门店呢，本想凭借规模优势降低采购成本，反向整合供应链，没想到加盟店管控不了，直营店的职业经理人和导购们又做不了夫妻店的客情，规模发展到一定阶段，反而不尴不尬，骑虎难下。

一些业内人士认为，2016年，零售门店数量增长将进一步放缓，兼并、收购将越来越频繁，倒闭的门店也会越来越多，甚至整体门店数量开始减少。

你以为电商的日子就好过了？它们比门店更头疼，要不那些如日中天的垂直电商都纷纷开始“去母婴化”了？

是继续扩张还是收缩战场？

如何升级门店，塑造出电商无法替代的购物氛围，提供电商无法提供的独特服务，吸引新一代宝妈进店？

如何实质性地提高门店专业化水平，而不只是简单的推销？

如何利用微信开拓、维护客户群？

好不容易宝妈进店了，如何做好关联销售，提高客单价？

如何埋下伏笔，吸引宝妈反复来店？

门店的盈利点是否应该从奶粉纸尿裤，甚至从商品上转移开，寻找新的盈利模式？

……

实体店所面临的所有问题，都将目标指向动销。强大的动销能力不但是门店与电商抗衡的核心武器，也是一切盈利模式的基础。

没有一个成功的品牌，是在动销问题上无所作为的。而动销的核心，是从心理上唤起消费者，让她们动起来，因你行动，为你心动，产生联动……