婴幼儿服饰如何抓住市场 婴幼儿服饰市场解析

在这个市场大环境下，谁能够成为市场的宠儿，一切都说不定。在这个市场中，婴童服饰如何抓住市场机遇，伺机发展？现在就就让我们一起去看看吧。

市场环境分析：

有人说，中国婴幼童市场潜力无限。这并不是信口开河，我们有一定的数据作为依据的。就不完全统计，中国0-16岁的婴幼童占人口3.8亿之多，约占总人口的1/4。而在这其中，0-3岁的婴幼儿却占中国儿童总数的1/5，人数高达7000万。在如此大的基数之下，婴幼童市场的发展契机可谓是一片大好。与此同时，还有专家预言：在未来几年中，婴幼儿的数量还会有一个很大的增幅空间，婴幼童市场将会迎来一轮“婴儿潮”。再加上现今二胎政策的推动，我们更加该坚信婴幼童市场将会“不可限量”。

婴幼童服饰行业分析：

服饰与其他的市场有些许的不同，从更新上来说，服饰类别更新换代的速度较快。因为婴幼儿身体发育比较快，不同的时间需要不同类型的服饰进行选择，选购的数量没有上限。但是像奶嘴，手推车以及安全座椅等系列，家长朋友并不会购置很多放在家里。但是服饰就不一样了。这就充分的表明婴幼儿服饰行业拥有坚实的发展基础以及无限的发展空间。

巨大的发展空间吸引众多经销商与品牌企业的参与，就连国外品牌也纷纷走进中国婴幼童服饰市场。随着市场的不断发展，市场竞争正在悄然而至，优胜劣汰的市场或许可以将婴幼童服饰推向一个新高度。当然，我们也不能忽视市场发展带来的负面影响。那就是廉价次品泛滥，超低的价格混迹于行业中，与一些大牌进行市场竞争，扰乱了行业健康发展的秩序，同时也将市场的竞争推到白热化的阶段。从而导致行业内相互竞争日趋激烈与复杂。

消费分析：

作为一名90后的小编来说，在消费观上已经与父辈有了明显的变化。我们这些80.90后的消费主力军，已经不会在那么精打细算，感觉可以接受的时候，不会像父辈那样在细细琢磨一番在下结论。我们拥有全新的消费理念，它比较的开放、时尚。我们的这些变化，都将会逐渐的改变中国社会消费结构以及消费习惯。

但是，我们的消费有改变，但也有一定的要求。那就是我们更加青睐有品质保障的中高端产品。在我们消费趋势的迫使下，低档产品转型以及重塑才能够更好的顺应市场发展。低端产品一沉不变，只能够被市场淘汰出局。

质量定位：

前面我们已经说到消费习惯已经改变，但是我们也有着自己的要求。那就是：质量安全保障！婴幼童的肌肤比较水嫩，质量不过关的产品很容易对宝宝的肌肤造成一定的伤害。婴幼童属于需要特别保护的群体，80.90后的父母在为子女选择服饰的时候，要求可谓不是一般的高。所以，在消费者的高要求下，市场品牌就要不断的加强产品监管力度，只有符合他们选购要求的产品，才能够有机会被选择。因此，为长远计，为大局计，婴童服饰品牌在寻求品牌定位的时候更应以此为首要考量，谋求品牌更深远的发展。

功能定位：

起初我并不是很清楚这功能定位所指什么，后来细想才知道：婴幼童发展比较快，热别是婴幼儿时期，不同阶段就需要不同服饰来陪伴。所以，婴幼儿服饰是否具备保护、帮助孩子成长的功用对于品牌的市场定位至关重要。例如1-3个月的婴儿时期，宝宝体温调节功能并不完善、抵抗力也较差、胸腹部刚开始发育;4个月以后的婴儿身体动作逐渐增多，可以在床上自由活动：7-9个月的婴儿极为好动，处于学走练爬阶段，极易出汗等等。所以，一件衣服很难覆盖满足孩子成长需求的所有功能。

根据资料显示：目前国内婴童服饰市场中，产品按功能分类主要可以分为两大类内衣和外衣。内衣一般包括：贴身衣、男童短裤、女童内裤、背心内衣、短袖或长袖套头式内衣、棉毛衣裤等等，其中婴儿期贴身裤以开裆为主。外衣一般包括：婴儿服、罩衫、围嘴、连衣裤、棉衣裤、睡袋、斗篷等。以上所述品类，每一件都有能够满足婴幼儿生长需要的不同功能。如罩衫与围嘴可防止婴儿的眼液与食物沾污衣服，具有卫生、清洁的作用：连衣裤穿脱方便;睡袋、斗篷既可保暖，也便于更换尿布等。这就要求，品牌在建立初期找好自己的功能定位，即旨在提供的主要功用或类型，功能定位必须建立在满足消费者需求的立场上，才能最终借助产品功能让品牌在消费者心中留下深刻印象，获得有利的位置。

价格定位：

我们现在不说你是不是“富二代”。只想问一句：你会在孩子的用品中舍不得花钱，去购买那些所谓的“物美价廉”的产品吗？如果是小编，小编真的不敢。所以，现在家长的消费观并不是很理会“物美价廉”。他们不会很在乎价格的高低，只在乎产品质量是否有保障。在他们心理更加的相信：“一分钱一分货”的老理。所以，在未来国内婴童服饰市场很难有更大的发展。自然.定价在中高档，消费者既能接受也愿购买。