母婴店没有顾客 导购究竟该做什么？

店里没顾客，你在做什么？一张图告诉你，“普通”与“精英”的区别在哪里？

当我们看到这些字眼儿，是不是觉得好眼熟？

这些一定会影响生意，但它们只是结果，不是原因，真正的原因在于我们没有对应生意的方法。此类问题我们真的不可控吗？当然不是！真正提高生意的方法，你做了多少？

1、天气再恶劣

只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？为什么同样是下雨天，有的门店门可罗雀，有的门店顾客排成队？适当给出方案，从顾客角度出发，体谅顾客。

2、进店率低，与竞品差距大

给自己二十分钟，走出店铺，走进商品，看看客人在买什么？竞争对手在卖什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否符合客人需求？如果不是，就要立即调整；如果是，客人就一定会进店。

3、成交率低，购买力差

这就要问自己每天用几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？积极与顾客沟通，看看顾客需要什么。

4、对比同期跌幅大

我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代品了吗？

5、调整之后生意与理想目标还是有大差距

找资源、想额外生意、VIP拓展、店铺的VIP维护、活动通知、新产品咨询通知、短信、电话邀约等，这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，其他做为最后附加，这不就是额外的生意吗？

6、做到以上五点生意就会好了吗？

答案是肯定的，只是我们要更好！所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等......这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。

7、以上方法都用了，生意还是不好？

怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！