京东连续亏损跟互联网烧钱是否有关

京东的创始人刘强东，是同级的人大校友，即使这几年见过他本人的同学不多，也挡不住他经常成为同学圈的热点话题。昨天就看到某同学朋友圈转发京东财报巨亏90多亿的媒体评论，文章质疑京东不知道是在挖金矿还是在掘坟墓，该同学感慨说“站得高不一定望的远，但确实可以摔得狠”。看来，刘强东不只是某些排行榜上可以进中国前十的富豪，作为一家持续巨亏企业的老板，还经常被不少人视为一个“傻大笨粗”的倒霉孩子。

看到京东多年持续亏损的财报，就认为刘强东是倒霉孩子的人，估计是缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏对互联网企业烧钱逻辑的认知。京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。

其实，道理很简单。首先，虽然京东商城貌似近几年来，每年的财务报表上都在亏，并且是从几亿到近百亿的巨亏，但是，东哥和他的京东商城，这几年拳打脚踢融到了大把的现金，有钱心不慌，有现金流，公司就能持续下去;其次，京东的交易额和营收，一年已是4、5千亿的交易额盘子，近2千亿的营收规模，而且这个数字还一直在高速增长，几亿、几十亿亏损看似天量，相比这种营收数字，也就是一、两个百分点的事而已，要知道，对于京东这种不断增长的营收规模，一旦扭亏为盈，赚一、两个百分点，也是天量的盈利。我相信，这个时间不会太遥远，对于刘强东和京东来说，这几乎是可以控制的节奏。所以，一看到京东“巨”亏，就认为刘强东日子不好过，反倒是有点同情心泛滥、杞人忧天了。估计东哥和奶茶妹妹，每天开心着呢。

实际上，“烧钱”一直是互联网企业发展的常见现象。记得十几年前我还在媒体做记者的时候，媒体人谈论最多的是纳斯达克泡沫破裂和互联网公司的冬天，整天担忧新浪、搜狐们何时能够盈利。那时新浪每个季度的亏损是3000万元美金左右，也是巨亏啊，而后新浪上市融资了4亿美元，即便不发展，也能亏3、4年。后来，2002年底，新浪就宣布盈利了。类似的还有优酷，几年前优酷上市甚至至今都是亏损，不过他们手握大把现金，不加快投入发展，怎么能跑在对手前面率先占领市场呢?

企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚;但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在百度、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢?

当然，并不是所有的烧钱，都是对的，至少得对市场和竞争格局有相对准确的预判分析，对能够掌握的现金或持续获得融资的形势，有相对准确的计算。如果中了太多创业神话的毒，认为创个业就能有人给投资，花起钱来“傻大笨粗”，太容易成为“先烈”了。我觉得，对众多创业者来说，能成为下一个刘强东的概率，应该是小于百万分之一……

互联网公司为何要烧钱？

一、幂次定律：互联网赢家通吃！

什么是幂次定律呢？大家看下面这个图就理解了：

所谓幂次定律就是赢家通吃。

第一名赚的钱比第二名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多，第二名赚的钱比第三名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多。

这个定律其实在传统经济时代就存在，就是通用电气前总裁杰克韦尔奇说的“数一数二法则”。不过互联网（特别是移动互联网）数倍放大了幂次定律。因为传统经济有区域分割，但互联网却打破了区域分割。

所以一旦你找到一个有机会的互联网垂直细分领域，就只有一个核心目标：用最快速度成为第一名，最差也要成为第二名。如果你不小心成为了第三名甚至更后，那么基本意味着你创业失败了。

二、边际效应：超过盈亏点，利润递增

什么是边际效应呢？大家看下面这个图就理解了：

我爸爸问我做吃货俱乐部怎么赚钱，我说很简单、卖各种好吃的。他又问我那干嘛要拿投资呢。我爸爸是小学学历，我跟难跟他解释什么叫做边际效应，就跟他说：我们团队现在有10个人，一个月做1万业绩，这当然是要赔钱的；当10个人一个月做到10万业绩，还是会赔钱，不过比1万业绩赔得少点；当10个人一个月做到100万业绩，就开始赚小钱了；当10个人一个月做到1000万业绩，就会赚很多钱。但成本却没有太大的变化。

99%的人看不懂的互联网烧钱玩法

创业成功有四要素：团队、方向、资源与资本。成功的创业者基本拥有前两项，然后一步一步稳扎稳打步步为营的进行推进，走的是积累式+厚积薄发式的发展路径。当竞争对手处于同样条件下时，竞争态势会相对均衡。但是一旦有资源与资本介入，整个竞争格局将发生翻天覆地的变化。

以快的和滴滴补贴大战为例，两个公司同一时间做着同样的事情，没有资本参与游戏的时候按部就班晃晃悠悠的进行市场推广，司机不多用户也有限，当资本进入后司机与用户规模都获得了迅猛发展，短时间获得了规模性发展，让一个五年才能做大的事两年就做大了，此其一。

其二，若滴滴与快的只有一家获得融资并对司机和用户进行补贴，可以预见的是打车市场将一家独大，这也是两家公司一年内烧掉几十亿一天最多烧掉4000万也要硬碰硬补贴的原因所在，结果是其他打车软件全部死亡的结局，一将功成万骨枯，这就是资本的力量。