坚果女王邱黎红：电商又起新模式 O+O微店商新模式

多年前，在河南乃至全国，提及邱黎红，人们会自然想起“私房小厨”。当下“坚果女王”，“阳光菓子”又一次成了邱黎红的代名词。

准确地讲，“邱黎红式”的创业，是她在已经取得成功的产品转型与升级中，品牌意识，产品理念，企业价值和人文精神都没有动摇和妥协过。其创业价值的精神内涵是源于品牌价值、产品结构及企业运营模式的全面创新。

邱黎红：借力“互联网+”风潮

开启全新的O+O微电商模式

邱黎红在河南省年度最具行业影响力十大女杰的颁奖现场

15年前，邱黎红从台湾回到内地创建了第一家公司——郑州活力源食品进出口有限公司。“私房小厨”品牌享誉全国。做食品事业，是良心事业。坚持把全天然、纯健康的食品奉献给消费者，让善良产生价值。

当年，为了全过程把控食品原材料的种植、生产和安全储存，邱黎红来回郑州与焦作两地，跑坏了两部车。邱黎红的良心坚守，让“私房小厨”品牌，如雨后春笋般，很快以加盟的形式走向了全国市场。邱黎红的第一次创业，可谓既得人心，又得天下。

四年前，邱黎红偶然从一个朋友那里了解到坚果行业的一些内幕：目前市面上流通的坚果果干等产品，很多经过化学处理或物理添加，比如被熏硫过的杏干，被双氧水、氨水漂白过的核桃、开心果，被油炸过的腰果、被奶油、香精、淀粉裹住霉味的无花果干……邱黎红决定进军坚果行业。

“坚果女王”全球采摘好果子

如何让消费者吃到既优质又美味的坚果?

调研与走访中邱黎红发现，国外发达国家普遍食用自然成熟、没有任何添加和化学处理的健康天然坚果。在2012年7月17日凌晨3点42分，刚从新加坡参加INC世界最高坚果会议归来的邱黎红，在自己手机备忘录上写道：我要做自然成熟、原汁原味、无添加、不漂白、连孕妇都可以放心吃的好果子。

一念既起，初心已成。看看窗外几缕初升的阳光，邱黎红在笔记本上写了四个字：阳光菓子。

接下来三年时间，邱黎红开始满世界地飞赴坚果的原产地和源头，从新加坡到西班牙，从乌克兰到俄罗斯，从美国到澳洲、非洲、南美洲，全球寻找并精心采摘最好吃的优质坚果。

邱黎红和她的开心果在美国加州基地

为了确保坚果品质，邱黎红不辞劳苦地深入到了50多个世界级坚果产地去实地考察，只有亲眼看到坚果种植、采摘、加工的过程，她才会采购。“我卖的东西一定是我最爱吃的，我敢吃的。”邱黎红说。

创业者成了“闯”业者。敢于破局，也是创业者在既定行业中走出一条“血路”的不二选择。

随即，邱黎红首次提出了关于健康坚果的十大坚持标准：全球采摘、颗颗精选、非转基因原物种、单株培育、壮年树龄、有机土壤、纯净水源、天然授粉、物理除害、自然成熟。

越南的腰果、美国加州的开心果、南非的碧根果、土耳其的无花果及杏干、智利的黑提、澳大利亚的夏威夷果、新疆的葡萄干……为保证原材料新鲜，邱黎红做全球采摘，六月选择南半球优质坚果，11月采摘北半球优质坚果。

邱黎红和INC世界坚果协会主席

“食品品质的最高标准与最低标准，都是‘安全’两个字，对坚果品质的苛求，我们必须付出极大的代价，这是生命成本。”邱黎红说。

优质的产品，必定是更高价值的载体。如何推动销售与品牌传播?

开启O+O微店商新模式

不同于第一次“私房小厨”的创业，这一次，邱黎红瞄上了移动电商，希望让无添加的健康坚果插上“互联网+”的翅膀!

2014年夏天，她希望通过打造一款“阳光菓子”的APP，兼具销售商城功能，让更多人能够吃到“无添加”的好坚果。为此，她借助微信平台，量身定制开发了集O2O模式、F2C模式、会员制模式“三网合一”的先进分享系统。希望借助线上线下无缝对接、从工厂到消费者、会员制两级倍增学优势，最终“把消费者变成消费商，把店装进手机里”。

然而，理想很丰满，现实很骨感。半年时间下来，邱黎红不仅耗费掉了百万的技术研发支出，而且市场反馈更是平淡无奇。

这时的邱黎红才意识到，让消费者下载APP，这件事情的教育成本太高，改变消费者的习惯太难了。

那么，有没有一种方式既能提升客户粘性与体验，又能很好推动销售与品牌传播呢?经过一番精心推演与调查之后，她剑走偏锋，果敢地缔造了一种全新的“O+O”商业模式。

这种崭新模式来自于邱黎红的独家创新。所谓的O+O，就是采取“有赞微商城+商超店中店”的组合形式，线上进行产品宣传、拓展代理、收款、培训、代理商系统标准化管理，线下通过实体店增强客户体验、信任度，发货等。

相比O2O，O+O模式的突出之处在哪里?

1.通过线上宣传，使更多想要创业的人以一种轻松的方式加入我们，传播与教育成本降低;

2.对代理商的培训和把控更加严密规范和方便;

3.实现了动销，线上即时订单线下即时发货。我们是卖货不是压货，货源都从实体店发出或自取，杜绝了串货情况发生。

邱黎红总结说，“我们不是O2O，我叫它‘线上的连锁加盟’，这是一个双闭环系统，互为支持。”

正道花园店“阳光菓子”一角

这种模式很快得到市场快速的验证。不到半年时间，邱黎红打造的“O+O”模式，就在线下开起了69家商超店中店，涵盖丹尼斯百特超市、正道花园、华润万家、易初莲花、大商新玛特等本土主流商超;吸纳2000多个线上微代理，每个代理既是产品的忠实享用者，又是分销者。此外，线上所有订单将享受公司实体店统一配送、集中管理，无需创业资金，消费即投资，每一个消费者都能变身经销商，实现销售随时随地。传统商超店中店背书、移动互联筑渠，邱黎红巧借O+O模式实现了行销、互动和导流。

不过，这种模式的难点在于：需要深度的行业了解及资源;产品甄选采购、仓建、运营管理等前期投资很大;成本较高，单价高于一般品牌。

“从良心出发，敢于破局，担当责任，为消费者的健康负责，为合作伙伴的价值负责，所有这一切，都是因为我选择了一条很难走的路，但走出来就很有意义”邱黎红说。

从一开始，邱黎红就选择了健康行业。因为在乎消费者的健康与安全，更因为一种责任感和使命感!她坚持了十几年，为此也赢得了生命的价值和意义;也因为对零添加坚果行业盈利模式的探寻，她让自己不但富有财富，更造福于这个事业平台上的一群又一群的价值追随者。

创业这么多年，邱黎红一直有一个既定不变的人生价值追寻目标，基于心，寄于行。勤奋和坚持同行，善良与责任同在。

每一条人生之路无非如此。对于邱黎红来说，每一次创业成功的意义，只是让她只做“零添加健康好果子”的使命感产生了更大的价值。