婴童产品同质化的今天 你的品牌该如何操作？

近日与某品牌婴童用品市场总监交流，关于产品高度同质化，品牌该如何发展的问题？在门店邂逅很多品类业务经理，谈起市场最经常说的就是，产品同质化太严重、恶性竞争激烈、毛利润降低等等，市场品牌操作起来太困难了。难道面对如此的市场困局，真的是无药可解了吗？纵观市场的发展历程我们不难发现，很多一线品牌都是在市场低估的时候依靠独特的运作模式脱颖而出，这些品牌就是值得我们去研究的对象，对产品同质化问题的解决或许能够提供给我们一些思路。那么面对产品同质化品牌该怎么操作呢？

一、放大厂家品牌优势

目前，婴童店产品主要分为三个层次：

1、行业流通知名品牌；

2、正规厂商区域市场品牌；

3、高毛利小品牌产品。但无论处于那个层级，竞争是时刻存在着的，都是一样激烈的！

通过走访发现，其实作为终端导购、终端消费者对婴童品牌的了解是有限的，对厂家的甄别也是无从谈起。所以对于厂商来讲，要学会通过活动宣传、软文推广等方式，让终端更加的了解你，了解你的品牌、你的工厂、你的研发设计团队、你的核心专利等品牌后的背书，这样终端才会认可品牌的价值。

产品在终端店常用的竞争手段大概也就三种：1、店家高利润；2、导购高提成；3、终端多增送。例如，一线品牌的某款产品，那么一些小品牌要做同款产品的竞争，如果按照同款产品的成本核算如此的销售策略只有赔钱才能实施，你说小品牌产品的用料、做工、质量你敢苟同吗？

这些产品背后的基本商业价值，品牌一定要呈现出来，让更多的消费者来了解，了解你的优势，品牌优势。了解你与那些三无厂家的区别、你与那些OEM的品牌的区别，最终我相信客户和终端依然会选择投入你的怀抱。

二、打造终端服务团队

终端门店在终端为王的市场环境中，这个据点对于任何品牌厂商的发展和布局都是第一重要的，作为一个品牌厂商一定要组建一支一流的服务团队，服务于终端门店和消费者。其中服务包括：

（一）对终端门店的服务

1、 稳定的产品体系；2、可行的市场操作方案；3 、放大品牌效应；

无论再牛的品牌，如果没有市场人员的把控，你最终会被市场抛弃，终端门店也只会把你当成一盘咸菜的。

（二）消费者的服务

1、 提供质量可靠的产品；2 提供无忧的售后。3 提供实用的与产品相关的育儿知识。

无论品牌再好，没有良好的售后，顾客也不会认同你的品牌。

三、树立品牌社会形象

品牌在做好自己的本质工作外，还要承担更多的社会责任和义务。做同品类中的标杆品牌。积极参与社会活动（如慈善助学、关爱老人、义捐福利院），传播正能量。婴童行业较其他行业来说，发展起步较晚，在社会活动中的参与中较少，如果你愿意把自己放在这个高度，品牌价值也会得到社会的认可。

产品同质化的今天，我们要学会寻求自己的优势，无论市场环境如何变化，主题是变不了的——服务终端门店、终端消费者，我们只需要围绕这两点展开，相信我们的品牌也会脱颖而出！