母婴店要怎么才能跟上换季时间的节奏

及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。
很多失败的店面店主对换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。
婴儿用品分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类。另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等，有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

下面我们来看看，在各个时间点，一家母婴店要怎么才能跟上时间的节奏。

第一个换季时间节点

正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

第二个换季时间节点

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月底就结束了。促销从7月中旬就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右。促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品!

第三个换季时间节点

一句话：8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

第四个换季时间节点

9月下旬开始上冬季用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过节等特殊情况应该进多少比较适合?)对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

有了孩子的消费者，都是先宝宝，后自己。

节日期间，因为要考虑到交通和天气情况，顾客一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

建议：

一、开始就要学会销售预测，每个月做一张产品销售图，以销售数据为基础，预测下一次进货销量。

二、增加季节概念，不管有多少积压产品，应上下季商品时就一定要上。

三、抛却"舍不得"心态，该降价的降价，该促销的促销，千万别舍不得，很多老板造成产品积压的原因就是"舍不得"。

真正的问题在于：所有店主都知道换货要及时，库存再小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片了。