母婴亲子O2O究竟是什么？它又是如何归类的

母婴亲子O2O到底分几块，归纳一下：

1、以家庭为中心，距离3公里以内的大型商场内各种玩乐项目

2、以同城为中心（包括郊外），主题活动或郊外体验一日游等

3、以周边城市为主，通常包括一晚酒店住宿的周末自驾游

4、国内旅游景点，3-7天以内，以飞机往返为主要出行工具

5、海外游

根据以上5块我们来逐一分析

一、以家庭为中心的3公里以内的玩乐项目是最常用的，几乎也是周末首选，特别是0-3岁的宝宝，因为考虑到安全性问题所以很多家长不常让这个阶段的孩子远行，但是让孩子多动动，多点社交行为又是大家普遍认可的观念，所以距离家较近的大型购物商场内的玩乐项目成了热门。我最近也听说很多房地产开发商都在积极准备，未来大型的购物商场可能完全变了样子，会看到各种游乐项目，各种早教中心，各种母婴商店聚集在一起成为绝对主角，然后配上各种餐饮商家为辅助，从而带来高人气，而品牌服饰等传统商铺越来越被边缘化。这是未来商业房地产发展的趋势。

我的观点：这是非常强的需求，但是也受限于地理位置不太好做，而且相对来说每个商家的信息，特别是活动信息、促销信息需要及时更新，所以要在这个方向入手的话，首先考虑是否有强大的地推团队，其次是否能和商家保持高密度沟通以保证信息的准确性，这是直接影响成败的关键，也是为什么好多人想做却做不好的原因。信息的及时性真的很重要，也最难做。

二、同城的主题活动或郊外体验生活一日游是幼儿园阶段家长的首选，这也是最能抓住用户痛点的方向，通常即好玩又具备教育意义的项目最受欢迎，比如上海的星期八小镇，巧克力公园等，包括各种亲子剧演出，还有摘草莓啦，攀岩啦，野外探险啦等等都很受欢迎。

我的观点：这是机会最大的领域，同时也将会是竞争最激烈的地方。幼儿园阶段学习压力并不大，孩子独立自主性也强了，家长在这个时期最喜欢带孩子出去玩，特别是周末，考虑到总是一家三口参与至少也是一大一小所以相对来说平均客单价也高。但是难点是想要聚集起这批家长并不容易，价格是一个因素，实际活动主题更加重要。笔者的几个朋友创业也大都选择这个方向，有的从篮球+外教的角度切入的，有的从当一天的小小消防员体验切入的等等，无论那个角度想要把市场规模最大都必须选好有特色的主题以吸引固定用户，而有特色的主题做一个可能能做到，但做出N个挑战就很大，所以强大的运营和开阔的思路将是决定成败的关键。

这里提一下父母帮这家公司，真地狠抓这个时间段，我周末出去玩，一般都能遇见他们推广。

三、城市周边的自驾游一直是携程啦，驴妈妈啦等巨头们必争之地，因为出行家庭的收入水平普遍较高，酒店设施等硬件水平通常最被关注，而且这部分用户高度集中在北上广深四大城市，周边可选的项目越来越成熟，所以趋势也是越来越集中化。

我的观点：这一块从创业角度来说机会不大，因为牵涉到酒店，而且通常要4、5星以上，就别和携程们去争了。唯一的机会可能是线路设计的与众不同，现在也有开始推荐住特色民宿的，但是我曾经试过，即便主题再吸引人，国内民宿的条件还是过于简陋，尤其带着孩子有诸多不便，所以坚决不再考虑第二次。

要有特色就没办法标准化，没办法标准化就影响品质，所以周末自驾游的领域确实没多大机会。

四、国内3-7日自由行，当然也是携程，途牛等的天下。

我的观点：可能未来有机会，但风险太高。首先机票，酒店都不可能有太大的优势，最为麻烦的是严重受限于季节因素。我的朋友曾经大手笔投入和三亚某几个五星酒店合作，花费了大量心思设计出非常棒的住店客人亲子玩乐方案，也很受欢迎。但他遇见的窘境就是过了暑假就卖不动了，可是每逢周末零星还是有用户买单，所以团队也不能解散，但是淡季要养活当地一个团队成本还是很高的，这让他叫苦不迭。

随着父母的年龄越来越年轻，越来越喜欢个性化，而自由行可选择余地很大。舒适的线路安排加上特色的亲子主题，我认为未来这个方向还是有机会的，前提是准备好足够的资本，市场需要培养。

我朋友今年夏天，投入数百万和三亚某5星酒店合作，因为他之前是做儿童益智产品的，所以根据他的产品再设计到店客人的一日亲子项目。结果夏天时卖的不错，一天售价500元左右，一个人。但是夏天一过，立马成交量剧减，可是，用户口碑还是很好的，参加过的都说非常不错。

所以我说，这个方向应该有机会，但是得琢磨出来怎么整合才好。

五、海外亲子游虽然也是携程们垂涎的肥肉，但是实际上目前国内的线路做的都不够好。

我的观点：一句话，机会很大。特别是我观察到一些出国的夏令营，冬令营非常火爆，不过也会遇见问题，比如很多孩子上了小学以后会被学而思们所限制，无法留出大段时间出游，还有海外游的安全性保障也是家长会犹豫的因素。但总体来说，随着中国崛起趋势势不可挡，带孩子出国见识更多越来越被父母所接受，而传统旅游巨头们做的线路都是传统成人线路，亲子主题并未做到位，所以一定会有机会。