同款纸尿裤为何在市场上出现价格悬殊的情况

随着二孩的全面放开、新一代年轻父母消费观念的转变，以婴儿纸尿裤为代表的婴儿类产品消费需求呈明显走强趋势。相关统计显示，2015年，我国纸尿裤市场规模约320亿元，同比增长10.34%。进口纸尿裤已占据婴儿纸尿裤市场的半壁江山，而在高端婴儿纸尿裤市场，进口纸尿裤更占据80%的优势份额。在极具潜力的市场背后，由于消费者购买渠道不同，购买同款进口纸尿裤时价格、服务体验相差大。产品价格战背后有何奥秘？如何选择合适的购买渠道？下面一一为您揭秘。

同款产品价格相差30%以上

家住滨海新区贻成豪庭社区的市民赵女士表示，她购买进口纸尿裤产品时发现，不同销售渠道价格相差悬殊，即使是两家相邻的母婴店，一家售价150元左右，另一家售价则为129元，而有网店价格仅为百元，但三款产品从外包装上分辨不出差别。

随后，记者选取花王妙而舒纸尿裤日本原装S号82片产品为样本，分别在新区超市、母婴店、进口商品直营中心、代购、跨境电商、海淘等6家实体店、网店进行价格对比。在实体门店中，新区一超市当日销售价格为每包158元，进口商品直营店为160元，母婴店则是148元，价格相差不大。而在网购渠道，一皇冠级代购网店的标价为105元；另一家跨境电商销售的2包装售价为186元，折算下来每包售价为93元。海淘则更便宜，一日本网购平台上目前标价为1381日元，以当日汇率折算在80元人民币左右，加上运费，每包实际价格在90元以上。

价格悬殊如何造成？

为何同款产品价格相差悬殊，其中到底有怎样的奥秘？中研普华高级研究员邱少梅认为，造成这种状况的原因有二：一是目前主要纸尿裤市场渠道有实体店、电商、海外代购、海淘等，不同经销商进货渠道和成本都是不同的。以电商为例，日本纸尿裤到国内电商手里之前，要经过日本货源、日本出口商、中国进口商、批发商、中间商、零售商，而每经过一个中间环节价格就要加码一次，因此中间环节经过的多少，会导致最终市场售价的高低。二是目前市场上纸尿裤的供货商很多，价格也各不相同，有的商家进货根本不考虑质量，只看价格，导致假货充斥在市场中，真货假货掺杂在一起，这也导致市场上纸尿裤价格相差巨大。

此外，邱少梅还透露，一些网上销售的纸尿裤比实体店的同款产品价格低很多，原因是这是厂家专门针对淘宝销售生产的产品，这些特供产品比实体店卖的要薄一些、质量差一些，所以价格便宜。

销售渠道多购买应选谁？

销售渠道多，价格相差大，消费者怎么选择才好呢？据了解，由于货源、产品质量相对稳定，没有运输时间成本，不少消费者会选择去实体门店购买进口纸尿裤。不过，在实体销售渠道，消费者想要购买到物美价廉的产品并不容易。

以商超渠道为例，产品品牌、类别相对齐全，且门店遍布繁华街区、生活区，但相对价格坚挺，促销活动力度较小。连锁大型母婴门店，货源质量相对稳定，促销期间性价比较高，但平日销售价格与商超其实相差不大，而且门店分布不均。而进口商品直营中心，相比其他实体门店，产品价格有优势，但目前门店数量较少，而且部分门店存在货源不足情况。

另一方面，随着互联网和电商行业的快速发展，以及人们消费方式的改变，电商渠道成为销售的主要渠道。不过，产品质量监管难度相较实体店更高，市场竞争更混乱，电商渠道销售的产品鱼龙混杂。国内多家消协此前联合发布的《婴儿纸尿裤消费行为调查报告》也显示，有50.61%的消费者网购纸尿裤时遇到过假冒伪劣、快递丢失、售后服务问题等。

那消费者应选择何种渠道购买呢？“消费者在购买纸尿裤产品时，最看重的是产品质量。”在中投顾问高级研究员薛胜文看来，未来消费将呈现线上线下相融合的趋势，仍然以实体店为主、电商渠道为辅。实体门店能够让消费者有更直观的感知。与此同时，线上线下的融合将会加速线上线下渠道价格体系的统一，这将削弱实体店的价格弱势。