二孩政策激发市场 电商争夺战越演越烈

‘80后’、‘90后’进入结婚潮以及国家二孩政策的放开，让原本火热的母婴市场竞争更加激烈。艾瑞咨询日前发布数据显示，2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年底线上渗透率已达到15.5%。万亿规模蓝海下，天猫、京东等平台型电商，贝贝、蜜芽等垂直类母婴电商迅速崛起，加速抢占婴童市场。

近年来，母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，渗透率不断提高。此前，相比其他服装、化妆品、3C等品类，母婴品类渗透率仍然很低。2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率，从2014年下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大。

艾瑞数据显示，去年母婴用品整体交易规模达到2.3万亿元，占社零总额的7.9%，母婴用品线上交易规模为3606亿元，同比增长98.4%；到2018年，交易规模将超过3万亿元，母婴用品线上交易规模将达到7670亿元，渗透率近24%。

放眼当前电商的竞争格局，纸尿裤、奶粉、辅食等品类的海外购几乎是母婴电商的标配，甚至是母婴电商平台价格战的主力军和重要引流器。苏宁红孩子总经理潘敏在接受北京商报记者专访时认为，母婴电商要玩转各类社交，提升用户黏性，同时要在纸尿裤、奶粉等刚需品类之外的服装、玩具以及家具等非标品发力。红孩子有其他母婴电商无法比拟的优势。依托苏宁易购电商平台流量导入，将线上平台、实体门店及互动平台有机融合，是线上线下O2O模式的全方位引流。

“目前红孩子和天猫方面已经成立了项目组，红孩子在今年1月重返天猫，天猫在母婴品类上会给红孩子一些独特流量资源。”潘敏透露，有了苏宁易购和天猫的平台流量，红孩子预计今年的销售规模将突破百亿元，坐稳母婴电商头把交椅。

不仅是苏宁联手天猫瓜分母婴市场，蜜芽在经过D轮融资后开始进军家庭全品类。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，蜜芽销售的商品大多是女性做主购买的家庭消费商品。在斩获上亿美元融资后，蜜芽发起由母婴消费向家庭消费转变的革命。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青对北京商报记者表示，二孩政策开放后，给了母婴电商更多的机会。不过，现在母婴已发展到个性化电商平台时期，比拼的或许不再是平台商品的种类是否丰富，更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。