回乡创业，打工仔变身年产上亿婴童床品牌老板

故乡难舍的亲情，家乡独特的资源，让当年已成为企业高管的徐加华毅然放弃丰厚的待遇回乡创业。十几年来，在地方政府的大力扶持下，他从最初的手工作坊做起，培育出了国内婴童床的领军品牌。20日，已是年产值上亿元的企业董事长徐加华为我们分享了他回乡创业的故事。

▲ “小硕士“创始人徐加华先生

放弃丰厚待遇

1969年出生的徐加华是乐山市中区童家镇人。高中毕业的他在家待了两年后，加入了外出打工大军。他先后到过陕西、云南、浙江、广东等省务工，一直在婴童用品生产企业打工。一路辗转，一路成长。徐加华从最初的学徒、杂工、技工，一直做到了企业高管。1994年，20多岁的徐加华已是一家婴童用品生产企业的生产经理。

徐加华说，1999年时，他的年薪近5万元，对于许多外出打工的人来说，这待遇已相当丰厚了。就在这一年，他做了一个令许多打工者难以理解的决定——辞掉这份待遇丰厚的工作。

徐加华告诉三江都市报记者，1999年他回家时，看到年迈需要照顾的父母，难以割舍的亲情令他萌生了回乡的念头。当时，国内婴童用品市场尚属空白，此前他打工的婴童用品企业生产的产品几乎都出口国外。家乡有丰富的林木资源，是生产婴儿床等婴童用品的绝佳材料，并且家乡的人力资源丰富、成本低，再加上他常年在婴童用品企业打工，掌握了过硬的技术，他坚信，回乡创办婴童用品生产企业一定有广阔的空间。

最初的危局与商机

回到家乡后，徐加华拿出自己的积蓄，又向亲友求助，凑了10多万元作为启动资金。他在乐山市市中区石龙乡租了几百平方米场地，请了几位熟悉木工活的工人，办起了一个手工作坊，开始生产婴童床。

2000年3月，他们生产出了第一批婴童床，并发给深圳的一位销售商，在国内商场销售。但不久后，这批产品被全部退了回来，由于孔距不合规格等原因，一些用户购买后无法组装。

花了十几万元，生产出来的产品却不合格，这对徐加华来说，是个巨大的打击。一些亲友也劝他放弃，继续去打工做高管。但徐加华却在危局中看到了商机：国内有人购买婴童床，说明婴童床在国内已开始有需求了。

徐加华一面向亲友求助，解决资金问题，一面与工人总结第一批产品失败的原因，想方设法解决问题。这场总结不仅是一次对员工的培训提高，同时也形成了一整套的生产工艺流程。令他感动的是，为解决手工生产达不到标准的难题，大家决定购进一些小型设备，辅助生产。由于资金紧张，为了采购设备，工人们同意延后发放工资。

2000年8月，徐加华和工人们生产出了第二批产品。产品发给深圳的销售商后，销售商打电话来询问他：“这批产品真的是你们自己做的吗？”原来，短短几个月后，第二批产品完全符合要求，令销售商有些不敢相信。这让徐加华十分高兴，因为他们通过努力，生产出来的产品已得到了销售商认可。

不久后，成都一位经销商来到徐加华的作坊考察。看完产品后，这位经销商当即将随身带的全部现金——8600元掏出来，作为定金。后来，这位经销商一直在销售徐加华的产品，还给徐加华介绍了不少经销商，为徐加华的婴童床在全国打开市场提供了不少帮助。

▲ 徐加华童车工厂

婴童床领军品牌

“我是个搞技术的人，开公司办厂的许多事我都不懂。”随着徐加华生产的婴童床越来越受市场喜爱，作坊式的生产已不能满足市场需求。2007年，徐加华开始建设婴童床生产厂房，由于对建厂的政策一片空白，起初，徐加华甚至还出现了违规情况。市中区石龙乡和市中区国土、环保、税务等部门了解到徐加华有做大做强的想法后，主动上门服务，现场办公，手把手地指导他建厂，帮助他解决土地、水电等要素保障问题和规范工厂制度。2008年，徐加华占地70亩的婴童用品工业园建成，原来的手工作坊，成为了现代工业企业。徐加华说，他的企业有今天的发展，离不开家乡政府的大力支持。

经过近年来的快速发展，徐加华的乐山市硕士儿童用品有限公司有700多名员工，年产值过亿元。公司生产的“小硕士”婴童床，备受市场青睐，销量稳居国内婴童床市场前三位，成为国内婴童床领军品牌。“小硕士”婴童床还大量出口，远销美国、德国、澳大利亚、日本、韩国等地。