中小型的母婴零售企业在采购需要注意哪些关键点？

第一，建议中小型企业相互联合力量集中采购，不然肯定竞争不过知名品牌商。而且采购的品牌种类不能过于繁多，要抓住和抓好重点品牌和品类。

第二，根据自己企业的定位和经营方向来调整采购策略，来使得我们的人或产品达到最好状态。在我们计算毛利额的时候，来客数、毛利率、客单价，成交率等若有一个细节少许改变，都会对最后的结果产生很大的影响。采购策略还应和店铺的高坪交往进行有效结合，高坪效并不是简单就可以达到，我们也是依靠每次不断调整和增加，经过多次的积累最终才有了现在高评效。

第一，母婴市场有庞大的商机，但是绝对不能拿经营夫妻店的方式来经营母婴店。现在中国很多零售店都是这个现象，只是单纯为了做生意，这样你不止是把整个行业打乱，也会把自己打掉。母婴店跟超市不一样，不是卖品相，更多的是卖专业服务。

第二，在采购界有一句名言“我卖我买的，但我不总买我卖的”，前半句的意思是买的东西一定可以卖掉。现在我们要从供应商那里学他们对品类、对商品的了解，然后通过感知，把商品特点在店里表现出来。怀孕对很多准妈妈来说是一件快乐的事，但她们走进很多母婴店时却不能感到快乐，因为这些店都没有创造用户感知。这半句话还有另外一层意思，那就是我的时机、商圈都是对的，我买的产品就一定能卖出去。“我不总买我卖的”指的是过去和现在我买的产品，并不一定是我未来要买的。每个供应商都有自己的价值需求，在其规模比较小的时候，经销商是最好的帮助点，它能帮你整理很多营销问题，包括库存。而当你到一定规模的时候，一定要进入到直供商。

买的好才能卖的好，所以采购这个环节很重要。针对我们公司现在的情况，也在做很多工作，三点感受。

第一，品类结构调整。过去我们中国，百分之九十以上的母婴店，都是靠食品起家，或者是靠奶粉起家，到现在来看发展情况不好，越往后形势也越来越严峻，所以我们要调整品类结构，包括奶粉、营养食品、玩具、服装、安全用品等等。

第二，品类优化。现在有些母婴店，面积或规模不大，但是品牌数量却非常多。但像好士多，它每类品牌里面的品类很少，并不像我们想的那么多，但是它为何可以打败沃尔玛，就是因为它商品有品类优化。第三，联合采购，就是联合一些类似的小型商店，去厂家谈价，努力降低采购成本。未来我们的竞争就两个，一个是成本竞争优势，第二就是创新竞争优势。这两个问题抓住了，零售店的生存就不是问题。

采购的本质是消费者的需求，所以我们要了解消费者。如果你的店铺不是很多，在售卖产品的时候，你可以与不同的顾客进行沟通，并把这些沟通整理起来，然后再进行采购。我非常赞同罗总说的，规模小的企业可以联合跟厂家谈价格，但更重要的是把握消费者的需求。就童装而言，虽然采购价格很重要，但是更关键的是你得找对款式、价格带的定位等等。