品牌自营优势凸显 天猫成全球品牌运营主阵地

品牌自营优势凸显，天猫成全球品牌运营主阵地

目前，天猫母婴占据B2C的半壁江山，与天猫的平台模式下品牌自营提供正品直供，以及在母婴行业不断树立服务标杆直接相关。

据了解，天猫母婴有近300个奶粉品牌，值得一提的是，奶粉商家采用品牌自营、厂家直销的方式，天猫是不接受个体工商户的入驻申请的。商家在申请入驻后及后续经营阶段提供的相关资质的真实性，一旦发现虚假，公司会被列入非诚信客户名单，天猫将不再进行合作，资质审核可谓是层层把关。

“品牌自营是品牌自己开店，自己去管理，这个过程中会非常清楚货品是从哪来的。这里面品牌所有的一级授权、链路信息都是品牌自己认可的，品牌会很珍惜自己的名誉。但是对于一些垂直平台直营模式，由于链路不清楚，很难知道货品的确切来源，一旦出现问题，品牌可能会撇清和自己的干系。”黄爱珠表示。

包括了惠氏等全球知名品牌在内，天猫仅奶粉辅食营养品细分品类就有500家官方旗舰店，采用品牌方公司自营，厂家直销的方式，能够有效的一对一进行服务用户，天猫成为品牌方和消费者沟通的桥梁。

天猫目前的定位是“内需消费升级主引擎，全球品牌运营主阵地”。越来越多的国内、国际知名品牌到天猫开旗舰店，进行品牌自营，彰显了天猫的品质，也突出了天猫对商家的赋能。

背靠阿里巴巴集团，天猫帮助品牌，通过大数据营销，更好了解消费者需求。黄爱珠说：“今年非常明显的是，消费者对快消品类的关注更偏高端一些，而天猫通过各种高端的、进口商品的引入，已经变成一个引领消费升级的引擎，是消费升级的一个主营阵地。像惠氏启赋这样的高端产品就是代表。”

在销量增长背后，“启赋 3 第二代”通过天猫入驻中国市场后，其品牌资源能够给予中国妈妈更多独家权益和货品服务，而通过天猫“启赋 3 第二代”也能更精确地了解中国妈妈的习惯。

源于消费大数据对中国妈妈需求调研，在今年阿里年货节，天猫联合惠氏、好奇、托马斯等享誉全球的母婴品牌，推出年货便携装大礼包，让带宝宝回家过年的妈妈不再背着大包小包，而是提前置办好贴心年货送抵目的地，更好享受过年团圆乐趣。

目前天猫已入驻300家海外母婴品牌，通过与国家海关合作保税区发货的方式，在保证正品的同时实现一站式购物，有效解决了妈妈在选择产品时安全方面的顾虑。此外，各品牌也会有专业团队来解决妈妈们在育儿方面遇到的问题。天猫和品牌方创新的奶粉破损险的推出，则让网购奶粉的顾虑进一步打消，让消费者权益得到更好的保障。

据了解，在未来三五年甚至更长时间，天猫仍会加强与国际品牌战略合作，通过品牌直供的方式确保商品品质与服务，让更多海外品牌将天猫作为布局中国的核心电商平台，为众多的中国妈妈提供全球高端的母婴产品和服务。

天猫平台为所有品牌提供数字化、全渠道的服务。“我们不仅仅是一个渠道，也不是简单的卖场，还包括支付等能力，天猫可以为海外品牌全面开拓中国市场能力。”黄爱珠说。