面对电商搅局 经销商们能否在“围困万千重”中“岿然不动”？

京东的“新通路事业部”等电商线下B2B业务，让传统经销商们深恐被隔空传球。面对电商搅局，经销商们能否在“围困万千重”中“岿然不动”？

近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般，让群里观点此起彼伏，热闹非凡，什么样的消息？

1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里，终端门店老板只需要在家里点开APP，就可以下单订货。

这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城万店”计划，开展线下B2B模式后，又一位互联网大咖搅局传统营销模式。

无独有偶，笔者最近有一些圈内朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他们在山西阳泉试点终端店订货APP，将当地的经销商代理或厂家的产品整合到线上平台，面对终端零售店，让零售终端直接在平台下单订货，由yjg当地分公司直接配送。

为搅局而搅局

电商大咖就是搅局者，直面消费者时搅局终端店；

网购消费者趋于平静后，直面终端店时又搅局经销商；

为了找话题，找项目，拉风投，不断地搅局；

电商是不搅局就痒痒！

笔者在2015年12月写的《快消企业千万不要被互联网营销所忽悠》中就明确指出：

1.消费者经过互联网的尝鲜后已趋于冷静，实体经济的可见、体验是互联网无法做到的，因此实体经济终将回归。

2.扎扎实实做好目前的实体店，渠道吧，不要将自己成熟的商业模式完全颠覆了，创新是指在现有成功的基础做出优化，而不是颠覆打破，一旦打破，企业将如覆巢。
理由如下：

1.电商直销影响消费者已过，消费者已经全面回归了：

电商直面消费者时，终端零售店是受到了很大的冲击（抢了零售店的饭碗），尤其是服装业，大卖场等。但大家可以逐步发现，近来消费者更加趋于冷静，购物的体验感是互联网直销所不能具备的，所以消费者在回归实体店了。大家也可以看看你身边的大卖场、服装店是不是现在又恢复了门庭若市的现象？

海宁未死，义乌更未死！

2.电商继续用搅局来保持他们所谓的“创新企业”的名号：

因为电商的直销红利不再，电商企业标榜为创新的高科技公司，所以需要找新的目标继续搅局，继续诱使风投进来，从而保持他们的“创新”。因此，他们根据传统营销模式溯源而上，找到了不少于1000万个、分布在城乡各地的庞大的终端零售店，那就抢了全国数百万个经销商的饭碗。

不可能长久的模式

但，这种模式，我认为不可能长远，主要基于下面几个疑惑：

1.客情在哪？ 当地经销商根植市场多年，生意不是不见面就能做长久的，客情尤为重要，这和中国人的特点是密不可分的，所以做事先做人，经销商在当地已经做了那么多年的人了，是你一时半会儿能扭转过来的吗？

2.如何结款？ 终端店面对订货如何结账？如果说终端店订的货属于国家控制垄断的，完全可以先款后货，如盐、烟草等。但传统的酒水零食等，很多都是赊销和账期，电商的B2B如何解决？

3.如何推广？ 大家都知道，快消品在线下推广有地堆，生动化陈列，还有诸如包柱，导购，免费品尝，路演等一系列活动，并不是产品下单订货后就完成了，这个在快消行业叫铺货，但并未卖出去。

综上，笔者坚定认为电商的B2B完全就是搅局，忽悠忽悠投资机构而已。最后送给传统经销商们一首毛泽东的诗句《西江月•井冈山》来建议我们的经销商应该怎么办？

《西江月•井冈山》—毛泽东

山下旌旗在望，山头鼓角相闻；

敌军围困万千重，我自岿然不动。

早已森严壁垒，更加众志成城；

黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。